如何实现仿古砖的营销突围？

    【 www.FsTaoci.Com 】 序言：

    前两天，笔者发了篇《国内仿古砖行业存在的三个迷失》的文章，本文为思绪的延展。希望能以另外的视角（本人专做卫浴的）给更专业的业内人士提供一些探讨参考——

    提出问题不重要，重要的能提供解决问题的思路和办法来。因此，有始有终，笔者在此谈下个人的应对“三个迷失的一些想法。

    （一）仿古砖要坚持消费者第一原则

    消费者是上帝。因为，企业经营的价值、品牌价值、产品价值等必须要经过消费者购买并使用后才能体现出来，才能实现企业的盈利。所以，企业的经营必须要以“消费者为导向”，进行的营销战略调整——跳出“迎合消费者”的常态竞争的红海，跨进“引导消费者”的蓝海生存状态去。

    从消费心理学角度讲，营销中“攻心”战略关键是看经营者头脑中的“消费者”观念。因为有效的营销策略是建立在对消费者心理把握之上。即了解消费者所想的(认知)，他们所体验的(情感)，他们乐意去做的(行为)以及能影响这一切的事情和地方(环境)。也正是每一位消费者这些方面的差异性，才使得消费者行为与营销策划显示出多样性，也使得市场变得多姿多彩。那么，我们必须要去研究消费的消费心理、消费行为、消费能力、消费潜力，特别是对“潜力消费者”进行判断及定位，针对他们进行营销。

    （二）仿古砖要坚持文化和销售统一

    仿古砖是人们对物质追求的升华，它已由物质追求达到一种精神诉求的新境界。这一诉求的界定，将奠定了仿古砖与其它产品的区别。但是，只有这种诉求逐渐形成一种社会共识，才能真正启动并实现国内仿古砖市场良性的主动消费。显然，当前的社会共识并不具备。

    我们不能完全的改变市场竞争环境，但是我们能找寻到良好的策略和办法来利用环境，促进环境。就仿古砖来说，本身因素注定了它将在相当长的时期里与“文化”价值的结合。那么，我们所期待的社会共识其实就是未来社会文化主流！所以，如何与最先进、最有市场潜力的文化结合是仿古砖营销突围的关键所在！

    （三）仿古砖要坚持营销的三个转变

    孙子兵法有云：疾水之激，至于漂石，势也。文化潮流不可逆转，但是我们可以审时度势，先潮流而动，即实施仿古砖的营销思路三个转变——

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