电子商务新经济 家居建材行业点燃新希望

    趋势4企业积极谋求运作资本

    核心观点：金融危机之际，一批优秀企业将加快整合并购的步伐。未来的竞争是资本的竞争，越来越多的企业谋求上市融资，而一些在业界成长快速的企业，就是因为其背后有强大的资本作后盾。未来的争夺是服务的争夺、是资本市场的争夺、是人才的争夺。谁得到最好的人才，谁得到最好的商家资源，谁就赢得战争。优秀企业资本整合后不断运作发展，单品冠军开始出现，进而实行并购计划，这对二线品牌企业带来的压力将越来越大，如果二线品牌没有进行资本运作，就容易被一线品牌打垮。

    趋势5厂商有产品力竞争转向服务力竞争

    核心观点：行业竞争继续升级，优秀厂商势必在客户服务方面狠下功夫，力保市场份额。有道是要有忠诚的客户，首先要有忠诚的员工;要有忠诚的消费者，首先要有忠诚的商家。经销商会议其实也是一种企业服务行为。企业举办经销商会议，不单纯是为了商家来订货签单，除了规范行为和一些合作的条款外，更重要的意义在于统一商家思想，要对自己代理的品牌有信心，形成一种抱团打天下的意念。商家在卖产品的时候不单要介绍其产品，更需要介绍产品背后的东西。商家在服务方面要更加规范、更加到位，卖产品文化的理念也要开始提升。现在市场上产品同质化的情况越来越严重，在利润越来越薄的情况下，怎样从服务上谋取利润，已成为摆在企业面前的一个问题。

    趋势6网络成为营销利器

    核心观点：厂商为降低运作成本、拓宽销路，获得市场竞争优势，逐渐重视网络营销。信息化时代来临了。随着互联网的广泛应用，现在很多企业都在使用电脑管理系统来实现对企业的管理及产品销售。互联网是生产经营的工具。网络营销在几年前已经启动，聪明的商家不但可以从互联网上了解到市场行情和产品的价格，更重要的是节省了实地采购所花费的成本。PT37电子商务交易平台现在已获得业界内厂商的广泛认可。通过PT37这个电子商务平台可拓宽厂家产品销路，快速提升产品销量；PT37电子商务平台有助于经销商降低采购成本。互联网会逐渐成为企业降低各种经营成本的重要工具。

    趋势7隐形渠道竞争加剧

    核心观点：越来越多的企业将隐形渠道作为主攻方向，隐形渠道的竞争日益加剧。随着媒体服务纵深化，隐形渠道的信息日渐透明化，使得在显性渠道已布局到位的优秀企业开始参与瓜分隐形渠道资源。隐形渠道主要指的是家装公司和设计师。以前，家装公司和设计师的资料对厂家来说是保密的，现在隐形渠道打开了，过去简单地利用设计师给回扣的信息开始透明。信息对流以后，企业不得不在服务或产品品质方面下功夫，使企业在隐形渠道的竞争变得白热化。

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