找正确的路 小品牌拿什么与大经销商谈恋爱

    方法7:卖希望而不是卖现实

    我们向经销商卖的是一个蓝图、一个虚拟的蛋糕，我们需要把这个虚拟的蛋糕做得跟真的一样，香喷喷的，闻得着、看得见，让人垂涎欲滴。就像在资本市场上善于讲故事可以获得很多投资一样。我们可以承认自己一些不重要的缺点以获得信任，但没必要一五一十地赤裸裸地展示自己的瑕疵，要知道认知心理学上有一条：人们容易对强化的信息放大。这种老实是没有必要的。从对方利益着想的角度来讲，你都需要把希望推销到位，因为，你是在给他们发财的机会。

    总之，小品牌与大经销商这种恋爱是可以走向婚姻的，而且也可以生子生女，弄得子孙满堂。关键是你首先要是个有好的生育能力的男人或者女人（优秀的赚钱方案），然后是非常懂得谈这场貌似门不当户不对的恋爱（推广赚钱方案的能力）。

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