谈古论今话应对竞争对手的三重境界

    在营销的层面，如果竞争对手确实强过我们，或与我们旗鼓相当。放下架子，向竞争对手学习并超越他。未尝不是一种好策略。

    第三重境界虽美其名曰“境界”，其实是最下流与不耻的“境界”。

    不是同化对手，也不是向对手虚心学习。而是采取漫骂或人身攻击等下三滥的办法。中国人历来有弱于外交，狠于内斗的传统。这也是我们一盘散沙的原因。作为营销人员。此种态度不值提倡。销售工作当中，不管我们优秀与否。遇到对手是再自然不过的事。应对对手的竞争，中国人自己内部发展出了复杂的“厚黑学”，所谓权谋之计、攻心之术、诡诈之法成为一些营销政客研究的“处世宝典”。

    现在的时代已经不同于古代。单靠“厚黑学”远不能保证成功。诚如鲁迅所说，“捣鬼，有术，有效，然而有限。”

    可悲的是，我见到的很多中国的企业家书柜里摆的书并非都是经典。滥竽充数的“厚黑学”不少，如《曾国藩家书》、《诡诈术》、《面相学》、《挺经》等。

    在这样的国度里，出牛根生、黄光裕、顾雏军之类的不负责任的企业家也就不足为奇了。

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