陶瓷经销商 如何在岁末突破销量实现大丰收？

    5、品牌大宣传。可以在店内放置10个左右的台卡，专门对品牌进行科学、冲击力强的宣传，从而让消费者认可其品牌和产品。这一点非常重要。因为品牌是安慰消费者的良药。一旦店内的品牌宣传资料和导购员对品牌的科学讲解，会增加消费者对品牌和产品的认可，从而放心选择，快速成交。

    6、现场ro机的演示。条件允许的情况下，进行店面里ro机天天现场演示。目前市场还处于引导消费的导入期，很多顾客对什么是管线机、直饮机、ro逆渗透水质处理机、超滤净水器等一知半解、对过滤水的质量也是雾里看花...为此，加大现场演示促进销量势不可待！

    把以上6个方面做到位了，店铺的整体销售氛围就起来了。当然，具体操作水家电经销商需要根据自身的情况进行确定，例如费用许可的前提下，还可以将吊旗、x架等宣传物料也添加进去，如此，氛围更浓烈，对之后的销售会更好。

    二、“量体裁衣”把价格体系做活

    俗话说：识时务者为俊杰。

    不同的市场，有不同的需求，消费习惯和消费水平各不相同。作为研发、生产的供应商应该根据区域水质的差异有针对性的做市场。笔者曾见过一些经销商，一味的追求单品高利润，结果一年也没有卖出多少台水家电热水器产品。他们认为这个品牌好，这个产品就是很值钱，所以顽固的坚持着。实际上，笔者所知道的其品牌只是厂家制造了一个好概念，在市场上并不知名，产品也没有厂家所宣扬的那么好，但价格却居高不下，而经销商又雷打不动的坚持，最终导致经营失败收场。这一点是十分不可取的。

    因此，水家电经销商应该在当地市场、消费习惯、消费水平、竞争态势、厂家对价格的许可范围内，灵活的制定适合本地市场快速销售的价格体系。即根据实际情况，使得产品价格整体符合当地消费者的购买承受能力，又将相关产品价格差额拉开，设置得有高有低，自己也可以在某些产品多赚点，某些产品少赚点，从而在整体上扩大总体销量。

    灵活和齐全，是水处理经销商在产品价格体系方面要掌握的两大点。只要有助于产品销售的价格，都是可以执行的价格，当然这个前提是要有钱赚，只是赚多和赚少的问题。这是灵活。实际上，也许一台产品少赚点，但因此带动了更大数量的产品销售，经销商实际上赚得更多。所以，我们要灵活，要辨证的来看待问题。而齐全，就是主流消费的产品和价格都应该具备，这样更容易让消费者选择心目中的产品和最喜欢的价格。

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