调整战线提升品牌价值

    四、调整销售渠道

    所谓销售渠道，按照打仗的术语就是“地面火力点的布置”，这可是最终取的胜利的关键步骤。销售渠道的调整同样要依照已经明确的目标客户和划定的市场区域的范畴，充分考虑如何便利目标客户的选购，选择合适的渠道，作出网状布局，覆盖区域内的目标客户。

    例如，在新天国际的例子中，新疆、福建、北京、江苏等地的渠道就要做实，力争把货铺进每一个有影响力的终端，至于其他的地区则可以采取省级采取总代理的形式在三星的例子中，则除了原有的渠道外还需要增加it顾问公司和招聘一些高层次的业务代表直接拔触角伸向目标客户。

    总之，品牌营销战线的调整需要在自身实力和客户便利之间寻找平衡点，力争让渠道畅通无阻。(杨松霖)

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