畅销法则－－把买点变成卖点

    哪些买点更适合变成卖点？

    一是消费者对某类产品普遍的不满之处，就是某类产品目前所存在的实际问题（或缺陷），企业藉此买点为基础，开发出能解决原来产品所存在问题的新产品，这个买点就能成为企业推广新产品很好的一个卖点，例如针对普通电热水器漏电的问题，以防漏电的买点为基础，开发出防火墙电热水器，这就成为了该款电热水器很好的卖点二是消费者总是渴望更高品质的生活，总希望能使用升级换代的新产品，企业藉此买点为基础，开发出替代性新产品或者原先压根没有的全新产品，并且高品质、低成本、高效率、很环保，这个买点就能成为企业推广新产品的绝佳卖点，例如针对原先电脑的纯平显示器，开发出液晶显示器的这个换代、替代产品，这就是利用消费者渴望更高品质的买点来开发的新产品，这个买点也成为企业推广电脑新产品的卖点三是消费者总是希望产品有更多的功能和便捷的使用，消费者的消费总有些空白区域需要填补，企业藉此买点为基础，可以开发更多功能的新产品，这个买点就能成为企业推广新产品的理想卖点，例如手机一般主要用于通话，而现在很多手机企业开发出很多附加功能，象音乐手机、上网手机、照明手机、带电视收音机的手机等，这就是很好地利用了消费者渴望更多功能和便捷使用的买点，从而开发出具有新卖点的手机新产品。

    总之，买点和卖点只是一步之遥，畅销和不畅销就在一念之间，因此怎样实现买点和卖点的转换、对接，如何使产品一直持续畅销，读完本文，聪明的企业应该会知道该如何去做。

    作者：王洪东，十余载营销实战，从营销一线做起，历任区域经理、大区经理、销售经理等职，有良好的职业道德、职业素质、职业能力，通晓营销管理，善于组建营销团队，擅长团队建设、团队管理、营销策划、市场规划、渠道管理、市场拓展、目标管理、资源整合、费用管控、绩效考核、营销培训等。本人喜欢学习、创新、思考、总结，高度负责，能担重任，敢想敢做，意识超前。本人愿与开明老板携手并肩，风雨同舟，共赢天下！本人愿与营销界精英交流学习，共同进步！邮件：wanghongdong678@sina.com，whd0168@sohu.com

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