陶卫企业展开渠道争夺战 营销创新显现四大变化

    【 www.FsTaoci.Com 】在经历了全球性金融危机的洗礼和中国消费市场持续的低迷之后，陶瓷卫浴行业在2009年的第一季度打响了反击战，并且赢得了春装旺季的第一个开门红。

    据箭牌卫浴李明透露，箭牌卫浴在3月的销量同比增长50%华耐立家3月中旬的同比增长也达到了40%以上。从大多数品牌企业的销售数据显示，陶瓷、卫浴行业在3月均迎来了回暖态势，销售量同比增长明显。

    业内人士分析，除了商家的促销等活动和房地产市场的初步回暖等因素为激活市场提供了巨大贡献以外，品牌企业的创新营销也为市场注入了新的活力。

    营销创新促进市场快速回暖

    “虽然经历了建材行业的冬天，但是陶瓷卫浴行业的总体情况依然保持了正增长”，中国建筑卫生陶瓷协会名誉会长、资深专家丁卫东如是说。有很多的商家从2008年开始就看到了开拓渠道，创新营销的重要意义，才得以让这个行业看到了“第一缕阳光”。

    据丁卫东分析，金融经济危机对各个企业都有所影响，但是品牌企业受到的影响相对较小，这主要是因为品牌企业已经找到了适合自己的创新营销法则，增强了企业本身抵御危机的能力。

    闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林也表示，陶瓷和卫浴行业在市场低迷的前提下最早受到了冲击，但是在市场有所抬头的时候也最先尝到的美果。各个陶瓷、卫浴商家纷纷拿出自己的营销手段，拉动市场的回暖。从目前来看，市场第一季度的回暖劲头十足。

    二、三级市场渠道争夺战愈演愈烈

    经历过亚洲金融危机的toto卫浴在营销方面有着太多的经验可以借鉴。toto全国市场总监马小刚透露，他们目前正在加大对市场渠道的争夺战，特别是注重利用各种机会加大力度扩展各地经销商，尤其重点发展二、三级市场。马小刚认为，在市场竞争越来越激烈的今天，争夺渠道成为品牌企业求生存的重要法则。在这次金融危机中，toto卫浴在各地方市场的表现有明显差别。因此，加强薄弱地区的渠道建设是当务之急。

    华耐立家作为一个大型的渠道商在陶瓷、卫浴商家在渠道建设方面的付出最有体会。原本对2009年并不看好的华耐立家在2009年3月中旬取得了同比40%的增幅成绩。华耐立家总经理高雪峰表示，陶瓷卫浴商家对渠道的争夺越来越激烈。

    此种说法，得到了部分中高端陶瓷、卫浴企业的认可。toto、华耐立家等均纷纷看好二、三级市场的建设。华耐立家总裁贾锋就曾表示，二、三级市场的建设对于陶瓷和卫浴企业来说有非常重要的意义，甚至一些一线城市的郊区市场也成为华耐立家的开发重点。据贾锋透露，目前华耐立家已经在北京的各个远郊区市场建立了成熟的销售渠道，为企业在危机时刻的发展提供了重要的客源。

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