店面激活让终端展示更具实效

    谈到店面展示对营销的推动作用，不得不提米洛西石砖，不得不提张斌。一切从零起步，仅仅用了9个月的时间，张斌就创造了把米洛西打造成“石砖第一品牌”的奇迹。

    张斌先生一头短发，面容瘦削，目光深邃而平静。他刚从广州回来，虽然风尘仆仆，但掩不住眉宇间的勃勃英气。

    “品牌是营销的一个环节，品牌是控制消费者购买思维的工具。”关于品牌，张斌先生有自己独到的看法，“品字三张口，真话三句成口碑，传播口碑就是做品牌。”

    “企业做品牌的目的，就是想持续地赚钱。”张先生说出了所有厂商的心声，“现在企业的竞争不是产品的竞争,而是商业模式的竞争。消费者认可的品牌才是品牌。一个专业品质过硬，讲究商业道德的品牌，自然会获得消费者的认同，在市场上形成口碑效应。”

    那么，这种品牌理念应该如何操作呢？

    “商业模式发展到今天，已经不是《孙子兵法》那个时代的你死我活，而是厂商基于利益关系的利益互惠，双赢。作为陶瓷企业，必须加大对经销商的支持力度，在终端店面展示中投入适当的资金，作为对经销商的支持。”

    “店面展示是最简单、最有效的购物环境设置，是剑法自然中的无为一剑。”张斌先生作为专业的店面设计专家，对店面展示激活品牌阐述了独到的见解。

    张斌认为，当品牌的特性、特质，通过环境、建筑、装饰要素表达出来时，其理念便被彻底激活，具有了娱乐、教化以及诱人购买的神秘力量。

    展示促进营销

    环境影响消费者的购买行为，会促成消费者的不理性消费。很多人带着孩子逛超市，出来的时候买了一篮子东西，这些东西在他们进入超市的时候并没想买。这就是环境设计影响到了人的消费行为。

    张斌先生介绍，店面展示，是最简单产品环境设置方式，很多企业都是通过这种方式获得成功的，比如沃尔玛、国美。中国作为世界上最庞大的消费市场，店面设计目前是世界上最简单的，稍有点想法的企业、商家，都很容易把店面展示做好，以便有力地增加销售业绩。

    如何利用店面展示促进营销呢？

    “从店面设计开始。成功的店面展示设计，需要尊重消费者的价值观念与生活方式。只有对商圈内消费者的生活方式、购买习惯、价值观念有充分的了解，才能创造出针对商圈内消费者需求的店面展示方案。”他进一步强调说。

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