冠军联盟 优秀的商业模式是如何炼成的

    异业联盟无疑是“冠军联盟”这个优秀商业模式的基础。异业联盟是指不同行业不同档次的商业主体，为形成必要的规模效应，通过联盟的方式组成的 利益共同体。这种商业模式主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享。不同商业主体能够结成联盟，需要通过合作实现资源共享和优势互补，达到1+1>2。从冠军联盟的章程中我们看出，其进入品牌必须为非竞争品牌，并且是家居行业内的领军品牌，这与我们熟知的强强联合非常不同，一般的强强联合，目的是把两个包括两个以上同业企业公司的资源形成合力，做大做强类似的联合有很多，行业协会就是这样的联盟。

    但异业联盟与之不同的是，同业联盟间是存在相互竞争的，因而并不是每一个加入同业联盟的企业都能获得理想的利益，而且同业联盟一般是为了应付某种巨大的威胁，即共同的敌人，一旦威胁消除，同业联盟很快就土崩瓦解，陷于解散。异业联盟与之明显的不同，是其成员企业间是相互资源利用、供应的关系，不存在同业那样的竞争。

    异业联盟也有其弱点，倘若各成员目标不一，没有共同的长远愿景，则很难形成合力，异业联盟也会因此陷入联而不盟的境地。恰好的是，冠军联盟各大品牌同为泛家居行业，目标市场、受众重叠度极高，共同愿景非常明晰，在市场运作过程中均能实现自己的利益，因此可以称之为泛同行异业联盟，这是一大创新的商业模式，也是该模式得以不断发展的基础。

    冠军联盟注重独特资源的培育，其共享的资源包括客户资源、促销活动互惠、广告投放整合、小区推广公关以及团购等方面。冠军联盟成员走向联合，是通过五个“一体化平台”的建立来实现的。它们分别是：一体化营销平台、一体化家居采购平台、一体化媒体采购平台、一体化推广平台和一体化销售终端平台。

    冠军联盟各品牌之间大量的信息使各品牌的知名度也得到相互反复的传播，广告的效应非常突出冠军联盟使得联盟成员的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量得增加使经营有更大得市场发展空间。这样的联盟使消费方的利益也得到最大化将异业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上。

    优秀的商业模式是怎样炼成的？以泛同行异业联盟加整合资源模式为特点的冠军联盟模式令业界眼前一亮，下一步冠军联盟怎么走，拭目以待。

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