建材营销发展趋势：家电化

    建材产品消费特性：1、兼有耐用消费品和生产资料特性2、购买金额巨大3、购买次数少，无购买经验4、无法直接看到成品效果。

    因以上特性，建材的产品化体验馆就成为当前一个重要的渠道形式。所谓的陶吧、家居体验馆、5s家居集成就是体验的具体形式。

    三、渠道运作扁平化

    在产品同质化严重的背景下，渠道为王已经为事实所验证，没有渠道掌控权很容易被竞争对手的渠道拦截和终端拦截战术所击败，也容易被追求短期利益的渠道商刁难和抛弃。制造商们在整体摒弃以代理制为主的金字塔型渠道模式时，面对渠道扁平化则充满了“想说爱你不容易”复杂感情。尽管扁平化的渠道模式更容易扩大销售，但是随之而来的费用增长则不堪负担。

    家电制造商在扁平的渠道化运作上，已先行一步格力电器的区域销售公司、tcl的幸福树电器超市、海尔的省级工贸公司已经成为制造行业发展渠道的重要模式，也是他们抗衡国美、苏宁电器连锁大鳄的主要方式。东鹏陶瓷，推行股份化的区域分公司合作模式，在市场初现效果。装饰公司，向全国各省发展自营分公司，力求做大占领渠道，品牌和利润最大化。

    四、家电营销娱乐化

    近几年来，国内家电业掀起品牌代言人热潮。从韩国美女金喜善代言tcl手机，美的空调选择全智贤，创维签约女子十二乐坊，到超女签约神州笔记本、夏新手机，只要有一定实力和优势的品牌都会选择明星作为代言人。通过娱乐经济、眼球经济，针对有效的年轻消费群体，提升企业知名度与销售额是无可非议的。建材行业，因为其专业性，一般不为消费者所熟知。但是，请代言人在地板行业是有过之而无不及，关之琳代言得尔地板，李嘉欣代言肯帝亚，朱茵代言菲林格尔，陈道明代言大自然。可以说，地板即将步入娱乐化营销时代，也将拉开建材娱乐营销的序幕。

    在当今家电的泛品牌时代，大家拼的是资金、规模、成本和技术，几大品牌已经站在行业的制高点，如同战国末期的七雄并立，已经将天下瓜分殆尽。而建材行业基本还停留品牌运营的初级阶段，即使行业的领先品牌也仅仅占据不到2％的市场份额，恰似春秋初期烽烟四起，数百上千个品牌逐鹿天下，谁都有机会问鼎至尊的宝座。

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