卫浴洁具推广 传统销售与现代销售大比拼

    【 www.FsTaoci.Com 】卫浴行业的不断发展，卫浴企业的不断变革。现代科技的不断发展，产品销售的方式也在不断的进步。在新技术兴起的背景下，全球化、网络化、主导消费、自由主义、网络营销、电视购物等词汇勾勒出了新形势下销售市场的初步框架。从市场发展的规律和市场销售主体竞争方式的角度看，虽然传统销售有着其本身一套完整的营销体系，但是随着科学技术巨大能量的逐渐释放，传统销售渠道将面临着新的考验。新兴的现代销售模式冲击传统销售模式成为不可避免。

    我们讲的传统销售渠道，指的是经销商、代理商、终端卖场等。企业通过竞争手段争夺市场各种营销资源，从而建立起企业拥有、掌握、控制的销售渠道。在这种模式下，企业强调的是自己独家、直接拥有各种营销资源、渠道。

    传统的销售渠道在卫浴企业被公认为是最有效、最直接的，也是当下卫浴商家为推广自主品牌和扩大销售的不二选择。

    首先，由于它有一定的营业场所，使得商品和服务均可看、可触、可感，其核心在于把简单的商品买卖行为变成一种消费者的直接体验过程，通过消费者感观、感受的参与，充分刺激和调动消费者的感觉、思维、行动等感性因素和理性因素，通过产品、服务和环境打造和谐统一的特色和风格，从而实现对消费者需求的把握。

    第二，它可以利用贴近消费者的优势，通过销售人员进行拉动式和引导式营销，充分发挥人际交流作用，进行一对一的营销，此时销售人员不仅仅扮演销售员的单重角色，同时还扮演着顾问与建议者的角色，能及时为消费者提供所需的帮助与服务。

    第三，店铺即实体存在的经营场所，对消费者而言无疑是一颗定心丸;毕竟实际存在的物体给人以踏实的感觉，对于企业而言也是一种信誉的保证。

    第四，经销商、代理商模式能够利用更多的资源，如经销商的本地社会资源、资金等，迅速实现品牌的本地化，吸纳更多的社会资源为厂家的品牌建设服务。

    第五，减少品牌厂家管理难度。经销商与厂家虽是业务、利益的共同体，但他们相对独立，完成各自的团队建设和自身发展，品牌厂家精力更专注，不至于顾此失彼，被市场“拖垮”。

    尽管如此，传统销售渠道仍然存在与生俱来的不治之症。品牌厂家无法控制经销商、终端执行不到位、经销商更改品牌、经销商的短视行为、市场推广能力软弱、渠道不畅等，都曾令品牌厂家头痛不已。

    传统销售的问题正好给新兴的销售模式孕育了生长的空间，于是出现了网络营销、电视营销、电话营销、直销等。

    结合卫浴行业可用的现代渠道，网络营销的渠道比较切合卫浴产品，很具发展潜力。据中国互联网络信息中心统计数据显示，2009年中国网民数量突破3亿。随着互联网的不断普及，网民数量的不断激增，且覆盖面越来越广。在零售额方面的统计显示，目前国内最大的综合卖场——淘宝网其2008年的交易总额达999.6亿元，比2007年增长了131%，占全国社会消费品零售总额的1%，况且网络营销的消费者偏向80后年轻一代，再过几年他们必将成为最强的购买力人群，可见网络营销不可忽视。

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