卖场如何促销才能有效？

    有效带动新品上市

    新品上市最大的风险来自消费者对产品的认可周期，由于是从陌生到认可再到购买，会有较长的教育周期，这段周期也是投入的最大时期。因此，如何缩短消费者的认可周期，使产品在不知不觉中成为消费者已经熟悉的产品成为解决新品上市的关键，捆绑式促销就能使消费者在不知不觉中将新品当成已经熟知的老产品。

    调整产品线

    促销可以在不知不觉中进行产品线的调整，使企业所受到的影响降到最低。面对多品类产品线，很多企业都存在产品线调整的问题，如果同时停止老产品的生产和开始新产品的销售，消费者会立即感受到差异，既给新品的上市带来压力，也失去了老产品所占有的市场份额。因此，产品线的调整，一定要在不知不觉中进行。

    打乱对手的部署

    促销有时候没有明确的利益目的，只是一种面对产品竞争的应战，是打乱竞争对手部署的一种策略，从乱中获得市场利益。此时的促销更多的不是直接体现在产品的价格上，而是通过各种手段实现消费者的价值，这就是典型的价值促销。

    不要为了促销而促销。作为营销过程的一个重要组成部分，促销要根据企业的目的来进行，以确保促销具有“明确的目的，有效的产出，可控的成本，相应的影响”，实现企业效益的最大化。

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