金祥云瓷砖三四线市场推广策略全解析

    终端培训：专业为本、服务先行

    如果说产品包装是金祥云的 “面子”，那么专卖店工作人员的素质就是金祥云的“名片”了。从某种意义上讲，三四线市场有着极大的空白区域，有很多未被满足的潜在需求，而“服务”便是其中极为稀缺的一项。金祥云员工所提倡的，正是将这一需求塑造成品牌不可复制的形象代言。其达成的方式，则是常规化与非常规化相结合的各类培训。

    金祥云制定的终端培训涉及：导购培训、业务员培训、总经理培训等。培训形式将涉及：培训光碟、资料、内部刊物定期投递。人员集中培训、高端讲座、论坛组织、集团培训人员直接对口培训等。培训范围将涉及：产品知识、导购技巧、服务理念、企业文化等各个方面。培训的目的，则是打造一支专业性强、服务意识突出，能够深入了解企业文化精髓的终端营销队伍。

    广告宣传：小成本投入、大面积传播

    在广告宣传上，一线市场那种阳春白雪式的斯文表达方式将被甩掉，三四线市场消费者注重实用，华丽的意识流广告语不仅不能帮助销售，反而会让顾客一头雾水。因此，金祥云以极富亲和力的“选择金祥云，永远吉祥运”作为广告语进行宣传，既朗朗上口，又直白明了地传达了消费者能够得到的富裕吉祥。而在宣传形式上，则以“小成本投入、大面积宣传”的方式展开，即以宣传单张、横幅、墙体等简易平面广告大面积、低成本覆盖位置分散的销售点。同时，针对不同区域的人文环境差异，配合地方特色鲜明的广播、唱大戏、甚至二人转等宣传形式，既可以促进销售，又可以拉近和消费者的距离，加快品牌本地化进程。

    总地来说，按照城市规模将市场划分为一线、二三线、三四线的做法，仅是营销策略制定过程中的一种市场细分方式，都讲究因地制宜，切合实际。建陶行业发展至今所成长起来的领军企业在一线市场熏染三十余年后，开始进入新一轮的战略布局，谁先取得了拓荒的主动权，就意味着谁先享有了三四线市场巨大的增长潜力。大浪淘沙，始见真金，商场正如滚滚不息的河川，江面的波澜与涟漪，或许更能吸引眼球，但真正负重致远，却还在深层厚处。金祥云从这里出发，所有推广工作的重点无外乎精耕细作、精益求精的沉稳运作。

    “到什么山头唱什么歌。”我们把这些歌都唱好了，才能体会到“山歌好比春江水，不怕山高弯又多”的激情！

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