给吉盛伟邦老板的信：你拿什么和网络比？

    【 www.FsTaoci.Com 】零售为王?

    还在几年前，我们的媒体、商界一直在喊“渠道为王”、“零售为王”，选址的原则是“地段、地段、还是地段”。

    最近逛完一次吉盛伟邦(广州著名的家具大卖场)后，我觉得自己有责任出来写点东西颠覆这类说法。

    木桶的故事

    我喜欢逛装饰材料市场、家具市场。

    春节前朋友夫妇陪我逛吉盛伟邦，太太看中了一个洗澡用的木桶，属于电影里美女用来诱惑男主角的那种，上面漂着几片玫瑰花瓣，非常香艳。

    浪漫的太太便决定要打掉家里的浴缸，换成那个价格不菲的杉木木桶(800至3000元不等)。

    对太太“三从四德”的朋友表示坚决服从，不过条件之一是先要回去搜搜淘宝，了解一下行情。

    回去一搜，果然款式奇多，物美价廉(大部分300多元)，而且还有“7天无理由退换货”，送货上门自是不在话下，于是不到半天功夫便下了订单。

    结果是，淘宝的效率快得惊人，家里浴缸还没打掉，木桶便已送货上门了。

    淘宝上搜索“洗澡 木桶 杉木”，款式奇多，价廉物美

    给吉盛伟邦老板的信

    这件看似再平常不过的购物事件却对我的震撼很大，要知道，我那对朋友不是什么“80、90后”，而是“50后”啊。我恨不得赶紧给吉盛伟邦的老板通风报信：

    首先，不要再盲目扩张，占铺为王啦，你的消费者很没良心，他们到你店里只为参观考察，挑好了货品，选好了样式，甚至记下了品牌，然后就回家网购去了。

    因为在你们店里购物实在太不划算了(光价格就比网上高好多)。当然，大家都能理解价格高不是你们的错，不是你们成心卖高价赚暴利，而是因为你们的成本实在太高了，光铺租、人工就不得了。然而，羊毛一定是出在羊身上的，所以，你们必须把高成本摊分到消费者身上。相比之下，网店的成本就少很多了，最大的可能是，你们的成本价已经是网店的售出价了。

    另外，在你们店里购买实在太累太麻烦了，关键是先要听你的导购小姐忽悠半天。

    谁知道她们的忽悠是真是假，是真为消费者着想，还是仅仅因为商家佣金提成高而昧着良心推销。

    且不说价格，就是付款，取货都够麻烦的(当然，你们也有送货的服务，但非要买够多少金额才行)。

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