展会营销五点关键要素和准备工作

    【 www.FsTaoci.Com 】 要想成为一个展会营销专家，以下五点很重要：

    策划，成功与否的关键

    据了解，企业以参加展会的形式拓展市场的成本费用要比其他传统形式节省40%以上，同时还大大缩短了促销时间。在欧美一些贸易大国，绝大多数企业都是从展会上获得大部分贸易机会和寻求合作伙伴的，同时也是参与国际市场竞争的最佳场所。展会营销在中国还没得到企业家的重视和发展，认为参展是件浪费时间的事，就算报名参展，也是草草了事，甚至抱着“去看一看”的思想。那么，企业如何充分的发挥展会的作用呢?

    展会策划最简单的就是拟定一份详细的可行的参展方案，专业点则可以将创意、点子、花样联在一起。无论怎么理解，这个过程都必须完成如参展日程、样品准备、设备采购、资料印制、人员安排等等与展会有关的一切事务，细化到人，责任到人，一切量化数据化，并且执行下去，没有执行的策划是荒凉的。

    展厅，展会营销的基石

    目前国内标准展位是3×3米，方型，三面挡板，顶空。无论什么行业，这样的展位和设计都是不够的，除非你是来玩的。订购一个宽敞的展厅对营销显得很有必要，加上别出心裁的设计、独具特色的展品摆放将会为你吸引来客户无数。展厅的设计一定要符合大众的审美要求，方便参观，明亮简约，不要太复杂，更不能暗淡无光，除了某些特别的产品，千万别太另类以至于观者望而止步。

    展厅要为企业服务，为营销服务，不要只是为了好看而一再强调外观花哨，连企业名称都不标明。考虑到参展企业多人数多，所以在展厅外立广告牌或者其他引人注目的招牌也不可忽视。

    讲解，人际传播高于一切

    展会营销可以说是人与人之间的营销，是口头传播与实体展示相结合的多渠道销售模式。我们知道，人总喜欢凑热闹，而现场讲解和操作演示总会吸引路人，点燃观者的好奇心，这为营销创造了一个难得的机会。客户一旦观看，说明他对你的东西有兴趣。销售圈里流传着这么一句话：“没有不购买的客户，只有不了解的客户”，所以让客户了解的你的产品是最首要的问题。

    诚然，以现场操作和讲解的方式让客户了解比什么宣传力度都高。负责讲解和操作的人一定要熟练，并对各产品了如指掌，能回答客户提出的一切问题，千万别在营销过程中出现哑口无言的局面，这既让产品失去买家，也让自己尴尬。在参展之前，应加强锻炼，反复演示，将所有信息数据强记于心。

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