浅析卫浴行业节日促销与价格战

    日前，记者在杭州新时代家居广场目睹了工作人员正撤销奥运会促销的广告牌，并且挂起了迎接国庆中秋双节的最新促销广告宣传海报，海报的促销活动具有极强的吸引力，直接喊出口号“家居大碗再掀2012年价格战，3折大聚会。”

    现场工作人员向记者介绍：“黄金假期的促销都是一场价格战役，我们也不例外，本次活动策划花费时间长、策划范围广，包括了陶瓷、卫浴、灯饰家装等一体化的服务消费者，在这个时候，可以说整个杭州城，我们的终端促销宗旨是‘正面攻不下就换侧面攻，侧面攻不下再正面攻，反复攻不下，我们就立体攻，只要下的功夫到位，没有攻不下的城堡’。”

    在比较成熟的上海家居商业圈——宜山路建材一条街，聚集了喜盈门、兴力达、好饰家等不同档次和大小的建材卖场。记者走在该建材一条街上，发现各家卖场都在做促销活动，促销方式各种各样，卖场和品牌专卖店店面的墙面也时常贴出一些“团购会”，产品打折的信息一目了然。硕大的广告宣传画面就是为了告诉消费者，我们又开始在打折。

    时下正赶上国庆中秋双节日黄金周，一蜂而上的价格战弥漫了整个建材街，甚至，可以说整个申城的建材业都在筹备价格战，整个市场气氛变得异常活跃，大街小巷也开始显得有那么一丝喜气，到处贴满了一些打折的促销广告牌，一场价格战已经来临。这场由建材卖场、经销商、团购网共同筹备的促销活动，使得整个黄金周的价格战愈演愈烈，而那些从事建材行业人员在这个时候成了最忙碌的人。

    伴随着中秋的临近，上海的天气也逐渐转凉，与此相反的是，建材终端销售却迎来了一场重量级的促销热潮，其实也就是一场实实在在的“价格战”。虽然一年四季促销不断，尤其是今年的整个市场环境不景气，使得卖场、经销商在经营方面信心有所下降，营销的促销方式在终端一直给人一种感觉，那就是是“半吊子戏”。这导致整个行业在资金、人力、物力等方面真正投入到促销的需求不断下降，而更多的是在做一些公司的结构调整和内部员工整顿方面的工作。

    然而，面对国庆和中秋双节日的黄金周，卖场、经销商等建材业主早已坐不住，据记者采访的多数人表示，打好这一场可能会是整个2012年最关键的也是在各方面投入最大的一场促销活动，而启动价格战是目前最炙热的促销方式。因此，你方唱罢我方登场，让消费者目不暇接，有的商家搞露天汇演，有的实打实的让利促销，有的发起一些全民性参与团购活动，更有甚者送珠宝送钻石，一场场“国庆价格战”正在上海上演。

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