光棍节给电商带来的冲击

    在双11前夕，天猫总裁张勇曾经公开发表演说，他说电子商务的发展，未来的核心在于商务和电子完美的结合，这个结合当中最重要得一点就是怎么把电子的优势发挥出来。或者是把互联网交互的优势发挥出来，怎么样充分发挥人和物得互动，人和商品的互动，乃至人和人的互动，最终带来一个新的商业机会，同时把商务的本质发挥的淋漓尽致。

    但是，行业里面，大多数的卫浴品牌，只是把产品放在货架里陈列而已。并没有考虑如何发挥人与物得互动，人与人的互动。甚至很多卫浴企业根本就没有在这块发力。

    双11的促销活动或许刚刚拉开电商年终促销的大幕，显然，电商的促销越来越频繁，花样越来越多，也越来越走向规范。加快建立扩大消费需求长效机制，释放居民消费潜力，离不开商业模式的创新。电子商务虽然在经营方式、服务手段、售后服务、金融配套等存在不足。但是传统企业应该抓住电商的机遇乘风而起。特别是在原有渠道备受打击的今天，企业和经销商应该积极思变，不要墨守成规。

    笔者在走访时发现，无论是大品牌还是小品牌，对电子商务都是持观望态度，他们怕自己成为先烈，他们怕自己的商业模式出现问题以致前功尽弃，他们希望有人或者有品牌成熟时，再来复制，再来投入。

    很多人以为，电子商务只适合于小件产品，像水龙头或者花洒之类。殊不知箭牌，科勒，九牧等已经把产品延伸到马桶，浴室柜以及按摩缸等大件产品。

    在卖场租金高涨，客流日益稀疏的2012年，已经让很多卫浴企业卫浴经销商倍感艰难。也就是在今年，红星美凯龙撤出琶洲，成为家居传统销售模式的一道“祭旗”，彰显了单纯卖场式销售模式在当今已经日落西山。品牌入不敷出，纷纷出逃，红星美凯龙并非孤例，杭州，沈阳的居然之家，南京的百安居北桥店均是如此。

    依靠传统销售渠道的厂家，品牌运营商应该觉醒，如果不抓住这个电商机遇，等到电子商务成熟的时候，恐怕你已经没有资格在网上卖东西了。到时只能看着别人足不出户，银子就不声不响地落到了他人的口袋。（曾星亮）

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