卫浴品牌渠道下沉应注意突出区域特色

    基于这一市场现实，在当地做得比较好的卫浴品牌往往有一个非常有战斗力的推广团队，诸如户外广告、电视网媒等宣传方式则处于相对次要的地位。这些团队深入小区，通过品牌宣传、知识讲解、以及售后服务等锁定自己的客户群。回头客、熟客介绍而来的客人构成了消化零售份额的重要力量。“在这样一个品牌意识淡薄的市场背景之下，消费者的口碑才是最有力的营销武器。而且，这些消费者在认准一个品牌之后，其它配套产品往往仍旧会去选择你。”一位经销商如是说道。

    联盟不同领域家装品牌举行“砍价会”、假日促销活动

    拉萨一位代理商反应，与内地不同的是，当地消费者对于假日促销并不感冒，他们只有在自己家装需要的时候才会临时购买。“我们上次花费巨资筹办的周年庆，最后并没有收到非常好的宣传效果。”这位经销商说道。

    这样的情况并未阻止住经销商搞促销的热情，反而激发出一些更加新颖的促销方式。“在内地，砍价会早已不是什么新鲜的举措，但是在这里，我们会选择联合多个领域的家装建材品牌，比如欧派的橱柜，大自然的地板，我们自己的马桶座便器等等，举行一个一线品牌联盟砍价会。实践证明这还是比较有效的。”某经销商对记者说道。此外，这里不仅有汉族节假日，同时还有少数民族节假日，更是为厂家提供了许多假日促销的机会。“其实促销活动主要目的是为了做宣传做推广，未必真的能赚到钱。”某卫浴品牌的店长说道。另一方面，许多人认为厂家必须提供好的政策，在活动策划方面予以特别指导，否则单靠经销商做渠道下沉的工作将会非常吃力和被动。

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