专注产品，创造不老品牌传奇

    【 www.FsTaoci.Com 】文/姜涛

    一个被咬了一口的苹果让全世界为之倾倒。

    苹果靠产品征服了全世界。

    35年前当苹果公司成立之初，其投资者兼顾问mike　markkula曾规划了3点营销理念：

    1、共鸣——必须真正理解用户的需求，而且要比任何公司都更加到位。

    2、专注——为了做好决心完成的事情，必须放弃所有不重要的机会。

    3、灌输——人们的确会根据封面来判断一本书的好坏。我们或许拥有最优秀的产品、最高的质量、最有用的软件，但如果以粗制滥造的方式展示出来，自然会被视为粗制滥造的产品。如果以既有创意又很专业的方式呈现，便可将我们期望的质量灌输到用户的脑海中。

    令人惊讶的是，直到今天这些理念依旧是苹果营销的核心，帮助其吸引了大批忠实用户，这正是苹果强大营销能力的有力注解。苹果利用这三个原则成为全球最有价值的公司和全球最有价值的品牌之一。

    与传统品牌坚挺的市场表现相映衬，随着新一届陶博会召开，更多的陶瓷品牌涌现出来，建陶行业一片生机盎然。陶瓷企业正在逐步重视着品牌的塑造并且已经取得了不俗的成果，令人振奋。各种美学文化元素的注入演绎出不少传世精品，陶瓷人不再是传统概念上的泥巴匠，而成为令人羡慕的巧夺天工的艺术大师。

    每当人们在了解这些新品牌的时候，总是习惯于通过观察其产品线和产品来定位这个品牌，仅从宣传与包装上很难做出准确的评价。好像人们了解初次接触的陌生人时总喜欢观察对方的眼睛一样，因为眼睛里透出的灵性有一种摄人心魄的力量。同样，产品带给人们这种感觉的清晰度也成为品牌的魅力所在。

    消费者才是最大的受益者，有了更多的选择。购买的目的是为了使家居空间装饰达到理想的效果，消费者真正购买的是产品的这种使用价值，品牌不过只是个方便记忆的符号。在使用过程中的种种感受都会与这种符号相捆绑被记忆。品牌的生命从此有了质量，这种质量的高低取决于持肯定或是否定意见的消费者的数量，肯定的人越多，品牌质量越高。

    每个企业对产品的研发和选择都十分审慎，这直接关系到能否准确地诠释和延伸品牌的价值与内涵，对于新生品牌来说更是决定了能否获得业界和商家的关注取得开门红。包括前期市场调研，企业都会投入大量的人力、财力和物力，这其中至少有三个方面直接关系着产品能否达到预期的市场效果：

    一是保证前期市场调研的准确性。深入了解消费者的真正需求，这个“仁者见仁，智者见智”的话题，不同的人阅历、经验、方法、观察市场的角度不同得到的结论也不同，让不少企业大伤脑筋。一种是定量调研，普遍的做法是在有代表性的市场里概括性地统计一些标杆品牌和竞争对手某类品种的销量。但这有几个误区：销量与品牌知名度有关、与价格有关、与渠道有关、统计得到的都是历史数据而不是市场的前瞻性预期。所以为减少误差还应结合定性调研一起，市场调研人员需是在美学方面有一定功底的、并且市场经验尤其是终端经验十分丰富的人，能够客观准确理解各个渠道反馈的信息并能结合大众消费习惯。

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