陶卫企业招商四招致胜

    【 www.FsTaoci.Com 】招商渠道建设，是开拓市场的重中之重。随着市场消费群体的变化，要要做大做强，还得依据不断变化的消费群体的需求来调整招商战略。那么企业该如何制定招商策略呢？

    第一招：打造区域品牌

    如今，很多资金雄厚的家居企业，在央视投入巨资做广告。在打响全国品牌后，招商便成了水到渠成的事情。而对大多数来说，他们并没有这样的实力，他们要想开拓全国市场，就必须一心一意地先做好自己的区域品牌，稳健发展才是做大做强之道。

    一些有战略眼光的企业一般都会先将自身塑造成区域品牌，在积累了一定的口碑并有稳定的营销网络之后，外来的企业很难对他们形成威胁。在解除这些后顾之忧后，他们才开始逐步向外围市场发展，进而打造全国品牌。因此，先做好区域品牌是企业做大做强的第一步。

    第二招：借助媒体宣传

    有些企业会抱怨：他们资金有限，无法进行大规模的广告宣传。然而，即使是资金紧张也应该对宣传推广有所投入，因为大多数企业都是得益于媒体推广而成长起来的，一个没有媒体推广的企业永远只能是小富则安或慢慢被淘汰。

    那么我国中小该如何用有限的资金取得最有效的推广呢?一些没有能力在央视等各大电视台对消费者进行轮番轰炸式宣传的中小型可以有选择性地在其它媒体投放广告，譬如行业杂志、网站等。这并不需要太多的资金，而且往往订阅这些杂志、浏览这些网站的人都是业内人士，这样或许能够取得事半功倍的效果。

    虽然大多数都拥有自己的网站和宣传册，但这并不能收到行业杂志等媒体所能带来的宣传效果。因为企业网站的点击率一定无法与行业网站相媲美，而且宣传册的发行也无法遍布全国，存在很多盲区。因此，企业应根据自身的实力和需求来选择最佳的宣传方式。

    第三招：参加行业展会

    一个中小企业想要进入全国市场，单纯地依靠自己在全国建立直营店不太现实。如果企业有了区域品牌、媒体宣传做后盾，就可以开始在全国寻找有实力的加盟商、代理商。而这时参加展会就显得很有必要，因为企业可以在展会上和经销商零距离接触，能实现更深层次的沟通，这是招商的最佳时机。

    目前国内的家居展会种类繁多，因此企业不可能全部参加。不仅因为其精力和资金不允许，而且有些展会对企业招商根本就没有任何帮助。笔者曾听到有些的老板抱怨，他们参加过很多展会，可大多数除了赔上时间和金钱之外一无所获。而笔者发现这些企业无一例外地都是盲目参展，根本没有根据自身的需求来选择展会。

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