家居建材电商o2o面前的三道坎

    第三道坎是如何平衡与经销商的利益关系？

    如何实现线上店与传统渠道经销商的共生，是各家居建材企业需共同面临的难题。与搭建自身电商平台相比，借力天猫、京东等b2c平台开线上店似乎更加靠谱一些。类似双虎、欧瑞、顾家、穗宝、和购、曲美、雅兰等家居大卖家，普遍的做法都是厂家拿出不同款式产品直供线上店铺，与渠道商没有关系。线上交易越火，对线下经销商的冲击也就越大。2012年双11全友家居销售额突破1亿，挤入天猫销售前3甲，但结局是招致了大批经销商的离开。尽管类似曲美这样的家居建材品牌尝试与经销商共生，祭出每卖一件线上产品给以经销商一定物流补贴等模式，但经销商动力普遍不足。根源在于线上销售产品价格普遍过低，扣除物流、人工、店租等费用，基本无多少利润可言。对于家居建材企业来说，一方面拿着传统渠道商的货款，一方面干着要革传统渠道命的事，手心手背都是肉，这需要的就不仅仅是魄力和决心了，需要更多的智慧。

    最近传闻天猫迫于压力暂停了支付宝pos机的推广，天猫爱蜂巢在京城开业有2年多时间，时至今日仍未走出京城。家居建材行业水太深，连坐拥线上巨大流量的天猫整合线下家居建材资源都甚感吃力，更何况是传统家居建材品牌呢？家居建材电商o2o，只是看上去很美。不过不管怎样，今年的双11，借助于预售和o2o，天猫销售前几名的卖家应该是少不了家居建材土豪们。

    o2o进军建材家居，短暂困境难挡大势，建陶行业仍有希望！

    10月17日，天猫宣布与银泰商业集团达成o2o战略合作，打破线上与线下商业界线。但在“双十一”来临之际，天猫双十一主打的o2o却在建材家居行业中遭到碰壁。11月4日南都和京华时报的报道确认了事件的真实性。那就是包括红星美凯龙、吉盛伟邦、欧亚达、居然之家、月星集团在内的19家知名家居建材流通品牌以中国家具协会的名义发起了联合抵制天猫家居建材o2o项目。在整个家居建材业界掀起了层层巨浪。可以说，这是传统零售业与电子商务的首次大规模正面冲突。天猫最终做出妥协，宣布向家装类目商家发放通知，解除双方关于o2o合作的补充协议。

    o2o在中国市场的潜力，没有人可以去质疑。仅2010年，网上购物销售额达到5000亿人民币，而这个数据远没有达到巅峰，仍在以极高的速度增长，作为网购未来发展新趋势的o2o模式，其所拥有的市场之大，难以准确估量。李开复曾表示：o2o未来会改变中国，线上、线下一旦连起来，这是巨大的爆发式力量。但如此具备潜力的模式，为何在建材家居行业屡屡碰壁?其第一点关键，即在于蛋糕的划分问题。o2o——online to offline，简单来说就是将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。在这其中，线上平台与下线商家的良好合作是首要条件。

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