家居建材行业四种最受捧的营销模式

    如今的消费者，在选择家居产品时，除注重产品本身外，也极为关注产品所传达的生活方式和生活主张。而企业要满足消费者这点需求，产品就必须注入文化元素，实行文化营销策略。

    因此，当下的家居行业和个体的家居品牌，若能从文化着手设计产品，从文化建设品牌个性，从文化打造人性服务，就有机会走出产品同质化严重和营销模式乏力的困局。

    电子商务营销

    由于建材企业拓展渠道的需要，电子商务已经在橱柜、陶瓷、石材等多个领域都进行了良好的实践。已经在部分国家里开展了在线销售的宜家家居，就是其中一个例子。由于其采用的电子商务营销模式，可缩短中间环节，降低成本。同时，还能让厂家利用网站为消费者提供专业化的意见、一站式送货和质量保障，使消费者不必卷入纷乱的零散选购中，从而受到消费者的欢迎而取得了较大的成功。如去年，由于宜家把在英国的网络销售的产品种类增加了三分之一，其在线销售额就增长了25%，验证了其电子商务策略的积极效果。

    不过，电子商务不是摆地摊，不是把线下的产品放到网上来卖就完成任务的。虽然电子商务营销有许多成功案例，但行业专家认为，并非所有建材企业都适合或能成功应用这一策略。因为家居建材行业的产品都是大件，难以实现物流上的全国配送。

    因此，要想利用网络这一强大资源，将电子商务作为企业进行有效营销的棋子之一，最重要的，还是要解决好物流问题。

    明星代言营销

    不难理解，明星代言营销，即通过找明星代理来实现营销目的。如今，不少家居建材企业开始注重品牌打造，纷纷借“明星代言”成功上位，知名度急剧抬升。例如，2005年，陈道明签约代言知名品牌大自然地板就是一个比较成功的营销案例。在这一代言案例中，陈道明儒雅内敛、谦逊随和的气质和大自然地板优雅清新、自然舒适的特色非常吻合，在有较深文化底蕴和生活涵养的消费者群体中很有号召力，对品牌的提升起到了明显的加速作用。

    请明星代言是将品牌营销转化为终端营销的一个快速方式。选择到位，推广活动得当，组织传播又做得好，以“扩大化”的手段，提高终端消费者群体对明星的好感，同时将产品本身的质量和服务及消费定位，最终将转化为销售力，促进消费者购买，提升销量。

    当然，明星代言也有一些弊端。一方面，也有一些企业却因为某些明星在代言期间负面新闻频出，反而使企业的名声大跌。另一方面，如今很有多明星的素质在降低，明星、明星代言的产品发生问题时常可见，消费者对代言人的信任已大不如前。

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