布局o2o新渠道 中高端家具意欲“战略再平衡”

    【 www.FsTaoci.Com 】高端品牌做电商曾被看成是一个悖论，在去年某年会上，就有高端品牌老板表态：“我们的产品，对线上不感兴趣，谢谢大家”。这实非一家心声，而是代表着一种当时的群体理念。

    按当时的情况分析，如此抉择是合理的。网络平台中虽然人数众多，但高端家具品牌想从中筛选出符合自身品牌定位的目标人群是有难度的。并且，家具业几乎没有消费品牌，即便大多数还处于小众的行业品牌阶段。因此，由于高端家具在品牌上无法形成号召力，通过网络获取品牌溢价便无从谈起。

    家具电商，想说爱你不容易

    今年，越来越多的家具品牌开始关注一种“线上+线下”的o2o模式，这种在b2c模式上增加了售前体验与售后服务环节的电商2.0模式受到业界的关注。而原有的线下卖场及线上平台两种渠道实力均致力向该模式靠拢。大型家具品牌厂商中，已有宜华木业、喜临门、顾家家居等上市或准上市企业正积极布局o2o。

    浮光之下，暗流涌动。国内高端家具品牌大多实力偏弱，难以像大型品牌厂商一样开展独立的o2o渠道建设，入驻o2o平台便成了最佳选择。据消息人士透露，新兴o2o渠道商美乐乐下半年便有诸多业内高端品牌入驻，入驻方式分为两种：第一种以本品牌方式直接入驻，如玛润奇。第二种新规划新品牌入驻。

    为何上网，中高端家具的“b计划”

    在电影《星际穿越》中，“b计划”代表着体现着一种低风险但却赋予寄往的方案。而将中高端家具品牌推向o2o渠道的是“势”也是“时”：

    逻辑1：主因，潜在客户上网

    互联网时代到来已势不可挡。计算机及网络硬件的普及，80、90后普遍网购，该群体“子女消费，父母买单”的特性，逐渐推高了该群体的消费能力。只要潜在目标消费群体被拉上了互联网，厂商上网便是必然，无论选择在网上卖货、或品牌包装或信息推广。

    逻辑2：平衡卖场主渠道风险

    传统渠道费用连年上涨，增加压缩着厂商、经销商共同的利润空间，高端品类也不例外。因而渠道多元化已成必然，这也正是电商平台日渐兴起的原因之一。卖场曾被商家揶揄“东山的老虎吃人，西山的老虎吃人连骨头都不吐”，可见其中蹊跷。

    卖场租金上涨导致的利润空间压缩，已从经销商传导到厂商，分散渠道风险已成为这些高端厂商的迫切选择。

    逻辑3：线上单打独斗，“不适合”也“不会玩”

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