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促销活动方案设计如何实施才能确保成功? |
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日期:2014年6月3日 整理:佛山瓷砖网 |
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【 www.FsTaoci.Com 】成功的促销活动具备哪些特征?大量的市场实践证明,成功的促销活动一般具有如下特征: 1、抢先出手 2、吸引眼球 3、宣传到位 4、人气爆棚 5、销量明显提升 6、费用可控 7、细节完备 8、确保经销商利润 以上8点应当成为举办促销活动的基本原则,也就是说,我们在策划、举办各类促销活动时,一定要遵循以上8个原则,方能确保活动的成功。 如何实施才能确保促销活动取得成功? 1、抢先出手 事实上,无论活动形式怎样,只要是第一个举办类似活动的品牌,效果永远强于第二、第三、第四个追随者。因此,抢先出手,主动地做活动,主动地挑起竞争,应当成为我们在未来终端市场运作当中的一项基本原则。唯有如此,我们才可以确保我们的客户掌握市场竞争的主动权,确保我们在市场竞争中处于有利地位。我们一定要做领导者,我们一定让竞争对手成为跟随者,否则,等待我们的必然是被动挨打、疲于应付。 2、吸引眼球 一场成功的促销活动,能否吸引公众的眼球至关重要。通常,吸引眼球有以下几种做法: (1)不限量,特价销售 在活动时,推出价格明显低于市场价的特价商品,必然可以吸引眼球,在具体实施中可以做不限量的常规特价销售。 (2)超低特价,限量销售 超低特价活动既可以做抽奖式超低特价限量销售,也可以做定时抢购,如活动期间指定一个时段作抢购。比如:在活动当天上午11点,推出若干个商品超低特价,限量销售。 (3)超值买赠 买赠活动要想吸引眼球,赠品一定遵循“名牌、贵重、稀少”的原则,溢价空间大。譬如:“买任意一件商品送价值398元德国厨具一套”就远不如“买(参与活动商品)就送价值399元美的12小时预约微电脑电饭煲一台”效果好。 赠品的市场价格一定要有公信力,比如:此款赠品在当地的超市或者苏宁、国美有售,且卖场价格和活动宣传的赠品价格一致。 (4)加价买赠 【链接】 价格战 ,700 ,性价比 ,市场价 ,零售价 ,促销活动 ,终端市场 ,市场价格 ,活动方案 , 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 福建协盛陶瓷投资3亿元组建亚历山大薄板公司进入陶瓷薄板行列 下一条:> 佛山市红珠陶瓷有限公司--金富莱陶瓷:诚招全国各地经销商、工程合作 > 宜家拟未来6年在韩再开5店 本土家居压力大 > 欧神诺陶瓷 利弘陶瓷 顺辉陶瓷 凯丰陶瓷 佛陶集团 荣威陶瓷 |
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