促销活动方案设计如何实施才能确保成功？

    【 www.FsTaoci.Com 】成功的促销活动具备哪些特征？大量的市场实践证明，成功的促销活动一般具有如下特征：

    1、抢先出手

    2、吸引眼球

    3、宣传到位

    4、人气爆棚

    5、销量明显提升

    6、费用可控

    7、细节完备

    8、确保经销商利润

    以上8点应当成为举办促销活动的基本原则，也就是说，我们在策划、举办各类促销活动时，一定要遵循以上8个原则，方能确保活动的成功。

    如何实施才能确保促销活动取得成功？

    1、抢先出手

    事实上，无论活动形式怎样，只要是第一个举办类似活动的品牌，效果永远强于第二、第三、第四个追随者。因此，抢先出手，主动地做活动，主动地挑起竞争，应当成为我们在未来终端市场运作当中的一项基本原则。唯有如此，我们才可以确保我们的客户掌握市场竞争的主动权，确保我们在市场竞争中处于有利地位。我们一定要做领导者，我们一定让竞争对手成为跟随者，否则，等待我们的必然是被动挨打、疲于应付。

    2、吸引眼球

    一场成功的促销活动，能否吸引公众的眼球至关重要。通常，吸引眼球有以下几种做法：

    （1）不限量，特价销售

    在活动时，推出价格明显低于市场价的特价商品，必然可以吸引眼球，在具体实施中可以做不限量的常规特价销售。

    （2）超低特价，限量销售

    超低特价活动既可以做抽奖式超低特价限量销售，也可以做定时抢购，如活动期间指定一个时段作抢购。比如：在活动当天上午11点，推出若干个商品超低特价，限量销售。

    （3）超值买赠

    买赠活动要想吸引眼球，赠品一定遵循“名牌、贵重、稀少”的原则，溢价空间大。譬如：“买任意一件商品送价值398元德国厨具一套”就远不如“买（参与活动商品）就送价值399元美的12小时预约微电脑电饭煲一台”效果好。

    赠品的市场价格一定要有公信力，比如：此款赠品在当地的超市或者苏宁、国美有售，且卖场价格和活动宣传的赠品价格一致。

    （4）加价买赠

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