家具建材企业如何在互联网上占先机？

    出路：涉足大家居和成立联盟

    业内人士分析指出，实际上，目前家居行业很多企业对于o2o模式的认知还处于初级阶段。“电商在家居产业里面，不是渠道而是思维方式。商业的本质是人，谁能通过各种渠道深度接触消费者，提供极致服务满足消费者，谁才是o2o时代的最后赢家。”为了提升市场份额，多个家居一、二线品牌深入研究大数据、分析顾客需求，了解业主生活习惯，从不同角度继续发力电商渠道。

    方向一：自建或收购020平台

    与其仰仗他人，不如自己搭建。宜华木业、海鸥卫浴两大家居业上市公司选择了与020平台合作的电商发展模式。2014年3月，宜华木业宣布与家具电商知名品牌美乐乐战略合作，打造o2o开放平台新模式。利用大数据、云技术、移动应用、消费金融、物流配送，实现渠道和流量共享，为宜华木业的产品提供更多线下体验机会;而2015年8月，宜华木业宣布收购美乐乐家具18.21%的股权，成为其第一大股东。

    2014年11月，海鸥卫浴发布公告称，引入互联网家装知名品牌齐家网作为战略投资者，实现o2o运营模式。海鸥卫浴董事长唐台英表示，为了进一步拓展海外市场，需要通过分享齐家网的o2o平台促进海鸥卫浴与海外客户的伙伴关系。

    方向二：布局大家居染指家装

    只是单纯地在电商平台上获取用户，在家居电商竞争白热化的当下已经远远不够。在大家居方向颇有建树的欧派和大自然不约而同的选择了020旗舰店模式和家装套餐推广模式。值得一提的是，欧派和大自然陆续与本土020整体家居服务商靓家居合作，推出欧靓套餐、大靓套餐。欧派董事长姚良松表示，靓家居深耕多年的套餐模式拥有完整的装修施工体系，可同时开放2000家工地，是真正能让产品落地的o2o平台，为消费者提供一站式的整体家居解决方案。

    而大自然家居董事长佘学彬表示，在互联网 的基础上，他们提出设计 ，将设计大师戴坤亲自设计的产品由300位设计师“再设计”，让大师设计飞入寻常百姓家，更贴近80、90后主流消费群体。

    方向三：成立家居电商联盟 把控网购产品质量

    与“冠军联盟”线下实体品牌联盟相类似，随着家居电商品牌团队的壮大，家居电商联盟呼之欲出。2014年6月，皇朝、欧瑞、芝华仕、左右等8大品牌发起成立中国家居电商联盟，承诺假一赔八，到2015年，该联盟规模更是扩大到15家品牌。

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