营销与销售经典语句

    【 www.FsTaoci.Com 】营销与销售的区别

    1、销售是射杀一只静坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住;

    2、销售是射杀静态个体目标;营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客!

    ◆　营销队伍中的“兵、将、帅”

    1、兵：下等兵见客户，只谈产品，这是推销;普通兵以谈产品为主，聊生活为辅，是销售;上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅，这是产品营销;

    2、将：与顾客以事业和生活沟通为主，亦师亦友，是关系营销;

    3、帅：与顾客沟通人生观、价值观，能尊重顾客，顾客感动感恩，这是赢销。

    ◆　销售顶尖人员的7个小习惯

    ① 不要说尖酸刻薄的话;

    ② 牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;

    ③ 尝试着跟你讨厌的人交往;

    ④ 一定要尊重顾客的隐私;

    ⑤ 很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;

    ⑥ 勇于认错，诚信待人;

    ⑦ 以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

    ◆　顶级销售人员的6个人格特质

    ① 主动积极，永不放弃，提高成功机率;

    ② 同理心，察觉客户没说出口的需求;

    ③ 正向思考，挫折复原力强，修正再出发;

    ④ 守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;

    ⑤ 听多于说，先听后说，提出对的问题;

    ⑥ 说真话，重承诺，不说谎，不夸张。

    ◆　销售的八个更重要

    ① 找到顾客重要，找准顾客更重要;

    ② 了解产品重要，了解需求更重要;

    ③ 搞清价格重要，搞清价值更重要;

    ④ 融入团队重要，融入顾客更重要;

    ⑤ 口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要;

    ⑥ 获得认可重要，获得信任更重要;

    ⑦ 达成合作重要，持续合作更重要;

    ⑧ 卓越销售重要，不需销售更重要。

    ◆　成功销售的7个关键能力

    ① study学习能力;

    ② understand观察能力和理解能力;

    ③ communicate沟通能力;

    ④ confidence坚定的信念;

    ⑤ ethics品德能力;

    ⑥ selection选择;

    ⑦ solid result业绩能力。

    ◆　业绩猛增的5类销售人员

    ① 导师型：靠智慧吃饭的带队者;

    ② 斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;

    本文分页： [ 1 ]   [ 2 ]