销售这样逼单，收入超5倍！

    10、充分认识产品的优点及缺点，对于某些能够控制的缺点尽量美化或掩饰，否则转移注意力

    11、采用坚定语气，充满自信地扼要介绍优点

    12、不要主动暴露产品缺点，当客户提出缺点，必须采用坚定语气将缺点转化为优点或淡化

    13、介绍过程应使用“一听、二问、三说”的技巧，来挖掘买家需求，住房偏好及其个性

    14、透过与购房局势有关的聊天话题（例如政策问题、货币分房对房市影响等）来引导买家发表意见，往往可以了解买家个性，购房诚意度，购房需求

    15、买家发表意见及看法时，必须耐心并且专注地倾听，但一有谈及致命缺点时，要从话头就立刻打断加以否决，并带到优点上

    16、对价格必须具备信心

    17、进行议价阶段的谈判时，不能有能够以底价成交就可以的消极想法

    18、以最高价成交为唯一目标

    19、逼订前要确定将买家将要反悔的理由尽量解除，甚至以激将法或欲擒故纵法逼其将后路堵死。

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