瓷砖经销商“下线”发展 维护好分销商关系

    【 www.FsTaoci.Com 】厂家要想做得好，就要看经销商，经销商要想出成绩，则可以继续发展“下线”力量，开发自己的分销商队伍。而事实却是很多经销商都在抱怨如今的建陶市场越来越难做，瓷砖市场消费需求虽然没有明显下滑，但是市场竞争却不断加剧，做出业绩仍显艰难。其实，经销商要想抢市场，还需要知晓三大秘诀。

    一、经销商需把利益“蛋糕”分给分销商

    一个瓷砖经销商要想在市场中拥有自己的地位，必须要有跟着自己的忠实分销商，这就要求瓷砖经销商能够提供出时刻能产生利益的产品与服务。

    瓷砖经销商在打造强势市场的进程中，要想拥有长期合作且稳固的分销商，提供优质并易于接受的产品是关键，若是经销商还可以做到持续性的为下线客户提供能够产生利益的产品，那么就相当于在与其之间加了一层胶粘剂。要记住，生意是必须要赢利的，只有让下线客户持续性赢利，才能保证持续性的合作。

    当然，瓷砖经销商不光要给与分销商实惠的利益，还需要教给分销商让销售产生利益的方法——如何让下线客户快速的买货、高利润的买货，如何让下线客户的店面时刻客如流水，如何让他们做好品牌推广的方法等等。当瓷砖经销商将好的产品和好的生意经营方法一并交给下线分销商的时候，分销商自然也就成了稳固的生意伙伴。

    二、持续获益需做好分销商关系维护工作

    很多瓷砖经销商拥有强大的品牌与产品资源，在与分销商的合作中，完全是靠自己的优质资源吸引来分销商与其合作，在日常的市场维护中，也是以经营的产品为工作重心，而忽视了与分销商的感情联系。这样不免会导致当经销商的所供应产品和品牌一旦出现了异常情况时，所辖分销商就改弦易张了，并开始与新的供应商合作，从而挤灭了经销商本有的渠道。

    作为优秀的经销商，在日常市场经营过程中，除了与分销商之间的利益纽带，更要有感情维系，要认真的与分销商做朋友，从小事入手，多交往，多联系，生活小事多沟通，感情好了，日常的销售工作也会很顺畅，这样，当经销商出现经营困难或品牌异动时，分销商也会体谅其的工作，当经销商有新的产品和品牌上架时，分销商也会积极配合。这样积极的长久的情感培养，生意自然也就蒸蒸日上了。

    三、建立完善的售后维护系统

    一个瓷砖经销商能够将自己的区域市场打造的有声有色，能够将所辖客户建成自己的利益共同体，能够让自己的品牌、产品快速的分销到适合的渠道等等，这些都与经销商建立的完善的售后服务体系是分不开的。

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