如何操作终端设计师渠道？

    　　(3)试用期第三个月仍然无任何业绩者，发放薪酬=2500(底薪)+1000(绩效奖)*50%;有重大违规违纪者不予发放绩效奖金或辞退。

    　　(4)试用期间有业绩者下月转正.

    　　(5)转正员工薪酬=2500(底薪)+1000(绩效)+保险+200(车费补贴)+100(话费补贴+当月提成+200(午餐补贴)。

    　　2、业务经理提成

    　　享受提成时间：当有销售业绩订单以后客户第一次销售出货日期开始计算。非转正员工薪酬=2500(底薪)+1000(绩效)+报销费用(部门经理同意)转正员工薪酬=2500(底薪)+1000(绩效)+保险+200(车费补贴)+100(话费补贴)+当月提成+200(午餐补贴)

    　　3、当月绩效考评赏罚标准：

    　　超额完成任务奖励标准：超出当月销售目标任务0-15%(含)享受20%的绩效奖励;超出当月销售目标任务15%以上40%以下(含)，享受60%的绩效奖励;超出当月销售目标任务40%以上，享受100%的绩效奖励;未完成任务处罚标准，未完成当月销售目标任务根据未完成比例扣除的绩效奖励。

    　　4、提成系数预估核定

    　　全年销售总任务：3168万元

    　　平均每人全年销售任务【a】：264万

    　　行业全年同等任务量下薪酬待遇:13.56万

    　　每人每月平均底薪：2500元

    　　平均每人全年底薪总合：2500元/月*12=30000元

    　　可分配提成薪酬【b】135600-30000=105600元

    　　提成系数=b/a=4%预设提成系数=4%

    　　完成当月总销售目标者可按照4%的提成系数提成;未完成当月总销售目标者只能按照3%的提成系数提成;未完成当月销售目标，但是年终考核完成全年目标的，年终一次性补发少发放的提成及绩效奖金;年终考核超额完成全年销售总额1%-50%的(含50%)，超出部分按5%发放提成;超额完成全年销售总额50%-100%的，全年销售额都按5%计提销售提成。

    　　6、家装部总监及工装部总监薪酬为5000(底薪)+1000(绩效)+保险+200(车费补贴)+200(电话费补贴)+当月提成+300(午餐补贴)

    　　7、渠道总监考评赏罚标准

    　　部门超额完成任务奖励标准：超出部门当月销售目标任务0-15%(含)享受20%的绩效奖励;超出当月销售目标任务15%以上40%以下(含)，享受60%的绩效奖励;超出当月销售目标任务40%以上，享受100%的绩效奖励;未完成任务处罚标准，未完成当月销售目标任务根据未完成比例扣除的绩效奖励。

    　　8、渠道总监提成系数为2%，如果是个人业绩则提出比例同业务经理

    　　完成部门当月总销售目标者可按照2%的提成系数提成;未完成当月总销售目标者只能按照1.5%的提成系数提成;

    　　未完成当月销售目标，但是年终考核完成全年目标的，年终一次性补发少发放的提成及绩效奖金;年终考核超额完成全年销售总额1%-50%的(含50%)，超出部分按3%发放提成;超额完成全年销售总额50%以上的，全年销售额都按3%计提销售提成。

    　　三、设计师返点政策设定

    　　为了更好地开发设计师渠道和规范服务，个人建议成立“***品牌设计师俱乐部”(这样做只是给设计一种享受尊贵、重视的感觉，本俱乐部无门槛限制)，凡是加入俱乐部的会员可享受如下服务：

    　　(一)一对一全程服务：

    　　凡是加入俱乐部的设计师，即成为“***品牌设计师俱乐部”会员，享受业务员的一对一全程服务。

    　　(二)合作返点和合作激励：

    　　许多人认为做装饰公司给设计师返点多就行，由于没有规范超作(比如设计师带去价格高，业主自己去反而更低的价格能买到。返点老板直接给，或者业务员直接给，不通过财务。没有制度，随意性大，还有一种情况是设计师给业主设计了，业主自己到店里购买，后设计师找来要返点，很多老板就不给了，这就是不诚信的表现，正确的做法是应该给，而且按照制度给，这样就给设计师增加了信心也是你诚信的表现)。那么设计师重视那些呢?应该是安全——利益——面子——友情。与装饰公司及设计师合作，最重要的是给他们一种规范操作，安全的感觉。因为目前家装行业普遍都是业主要压款，如果让业主知道装饰公司和设计师从材料商处拿了返利的话，尾款就会很难收，而且影响其信誉。所以制定好政策并认真执行是做好工装家装的前提。

    　　俱乐部会员享受区别于非会员的销售返点和销售奖励。返点及销售奖励必须经过财务从银行汇出，然后销售人员电话通知查收，如果设计师坚持要领现金也应该是从公司的出纳处领。

    　　1、会员设计师合作返点：促销和特价产品10%(在不经常做活动的前提下);常规产品返点为15%;新品或者是重点推荐的产品20%

    　　2、也可以简化每平方米返佣金**元。

    　　四、工装家装渠道开拓的一般性步骤

    　　(一)前期(目标寻找期)

    　　获取目标名单。我们可通过以下多种途径来获取家装公司的名单及资料：

    　　1、装饰公司的信息来源：

    　　(1)大面积寻找(例如：写字楼)、整理现有设计师资源资料

    　　(2)装饰协会

    　　(3)装饰材料会展

    　　(4)各大建材卖场留意设计师推单与楼层进驻的各大装饰公司人员。

    　　(5)查阅相关的资料、通过与已有联系客户的介绍，地毯式的访问法，广告吸引法、竞争取代法、无限连续介绍法等。

    　　2、目标的调查。

    　　业务员刚开始拜访家装公司时，必须详细了解家装公司的内部情况，然后再“对症下药”。调查的主要事项：(1)该装修公司的业务是以工程为主(主要做大工程)，还是家居为主(主要做家庭装修)?(2)是靠媒体广告来吸引顾客上门，还是靠业务代表四处蹲点寻找业主，或者靠个人的社会关系接单?(3)装修档次以高档为主,还是中档、低档?(4)装饰公司内部的情况。如人员、老板、设计总监、主笔设计师、资质、家装及其工装量大小等;哪些人是设计师?哪些人是老板?联系方法?

    　　3、目标的初期接触。

    　　对装饰公司进行详尽的调查分析后，我们可以根据公司的实际情况挑选合适的合作对象。初期接触应该获得如下信息：(1)对业务起到关键作用的是设计师还是老板、材料负责人、工程监理?(2)包工包料与包工不包料的比例?(3)该装修公司(设计师)目前主要的合作品牌有哪些?他们对合作品牌的设计师返点政策、产品的全面信息(包括终端店面的零售标价、实际成交折扣、产品的风格、设计理念、主要卖点、存在的缺陷)、结算方式、服务等方面的意见或建议;(4)设计师个人档案，如姓名、电话、微信、qq、周休息时间、生日、爱好、设计风格等。目前工程信息。有无适合我公司产品的工程(如规格、价格等);以上几方面是重点。另外，公司实力如何?地理位置怎样?装饰公司内部人事关系?.

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