借力深度营销，每个陶瓷企业都可以成为陶瓷界的“oppo和vivo”

    第三个做法，市场化交易，一体化管理。什么意思呢？就是上游厂家对零售终端的辅导和支持。中国市场非常大，零售终端数量太多，为了保持跟区域代理商的稳定合作，手机厂商可以让自己的员工去成为代理商，或者跟代理商双向参股，结成利益共同体。同时，厂家和代理商在文化上、流程上、运作模式上是一体化的。代理商愿意执行厂家的策略、主张，去服务终端。这样，厂家不用建立庞大的区域营销团队，代理商也能保持营销和管理能力。

    那么，深度营销模式有没有什么限制呢？施炜说，这种方式可以比较快地提升市场份额，但是提升到一定边界之后，渠道体系就有可能崩塌。比如一个县城原来只有4个网点，现在要变成8个网点，网点的销售意愿就会下降。如果厂家要求保证销量，代理商就会用各种方式甩货，产品的价格、形象就难以统一，最终给品牌造成毁灭性的影响。

    所以，施炜说，深度营销模式是一种挑战者模式，适合那些在市场上处在追随和挑战地位的品牌。但要成为领导者，这种模式恐怕不能实现，必须找到适应大城市的模式，采用新的营销技术。

    郑在说每个品牌的长远发展都必须建立在深度营销的基础上。在为建材行业服务的几年时间里，郑在说也曾经为鸿秀不锈钢品牌提供过深度营销服务，其中，尤以东莞的深度分销策划最为成功。

    不锈钢产品的渠道开发最关键在于物流和安装两大环节。为此，郑在说为鸿秀不锈钢在东莞地区策划了一场以深度营销为基础的招商发布会，旨在深挖鸿秀不锈钢工厂周边的经销商资源，做好渠道深挖。

    同时，为弱化总经销的概念，对东莞多个城镇为进行招商布局，并借助品牌强大的服务体系及距距离优势，向各个城镇的经销商许诺提供送货上门服务。从而实现品牌在服务环节上的统一性。

    事实证明，渠道深挖+物流安装服务的组合拳效果甚佳，这种方式也被迅速复制、普及。

    最终，鸿秀在短时间内完成了东莞常平、厚街、望牛墩、虎门、中堂、石碣、高埗、大朗、莞城的渠道布局。快速实现从“专业品牌”向“大众品牌”的转变。

    产品再好，也要落地到产品的服务上。回归到我们的陶瓷行业，除了要给客户提供高颜值的产品外，更重要的是利于深度营销实现产品的野蛮增长。

    随着一二线城市竞争的白热化，三四线城市的渠道布局越来越成为各大陶瓷品牌新的竞技场。要迅速的抢占新市场，同样要求陶瓷厂家给消费者提供从出厂到经销商，从送货到安装一整套的销售流程。

    所以郑在说建议：要吸引经销商加盟，达到加快品牌招商的最终目，必须要增强服务配套，集中优势资源在目标区域进行引爆，做好深度营销，从而推动品牌走得更快、更远！

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