单品类建材商警钟已敲响，瓷砖经销商出路在何方？

    比如款式，线上电商试图力推爆款来带动销量，价格更低、花色更新速度更快，实体瓷砖经销商追不上的同时仓储积压成本增加。另一方面，线上经销商也难从坑位、评价、销量等方面兼顾保证销货速度。线上线下互相挤压都不好过。

    又比如质感，同样品种的瓷砖，质感的差异才是根本的区别，价格也必然天壤之别，然后现有的比价系统，简直就是劣币驱逐良币。

    再比如服务，瓷砖的服务触点与范畴很多，包括测算、加工、设计等等，并不是简单的退换货，这些在现有电商系统都难有特别的价值体现。

    某品牌线上销售的退补货和售后处理原则，货损成本需消费者自主承担，消费体验差，购物欲大大降低

    厂家在“触电”过程中，经历了前面的试错与摸索后，开始与大型的家装供应链平台合作，直接为供应链平台供货，由平台负担零售的物流与服务成本。厂家为平衡传统经销商利益，强调线上爆款与专卖店专供款的差别，但事实上很难消除两者之间巨大的价差。随着供应链的崛起，经销商将告别传统的单品类经营模式，向多品类转型，谋求新的的生存空间。

    经销商“被去掉”，厂家与供应链平台合作

    经销商联动自救？不存在的

    近年来，瓷砖经销商为了挽救难以自销的局面，会联合其他单品类经销商，做一些相当于“短期性”一站式采购会，经销商们联合起来搞活动爆破，试图用砍价、抄底价等字眼吸引消费者，让市场感受到他们的震动，且不说现在这种团购会活动已经很难再套路消费者，在这样的促销过程中，瓷砖经销商已经暴露自己的价格底线，价格只能一低再低，往后难以维系原有的利润，生存将更加艰难。

    半包危机四伏，整装趋势难挡

    长久以来，瓷砖经销商能把家装公司和设计师的渠道做好，其零售的销量就好，利润就高，一旦家装公司向整装转型，就注定要抛弃他们的糟糠之妻——经销商。

    为何家装公司都迫不及待向整装转型？因为供应链平台大势已经到来，消费者希望装修可以再简单点，更统一化、标准化、透明化，沉迷于半包模式的家装公司将逐步被市场抛弃。从半包转型到全包，将是他们自救的唯一出路。但实际上，由于资金压力，大部分转型的整装公司难以搭建成熟的供应链，只能做到伪全包，说是一条龙装修拎包入住，实际上依旧只是将客户扔给第三方装修公司，在售后和验收上依旧问题多多。

    供应链的横空出世，给家装公司一次转型的时机，可以说是给经销商的一次重击。供应链+家装公司涵盖了选材、设计、装修三个环节，挖掘装修材料利润，掌控整个家装生态链，瓷砖经销商作为中间材料商，要么向多品类供应链靠拢，要么被踢出局。

    在装修环节中，瓷砖属于一次性消费，如瓷砖质量、铺贴出问题，会导致高成本的工程翻修，所以消费者对瓷砖的选择相当慎重，在跑建材市场的周期里，瓷砖购买时耗长，供应链平台庞大的线下体验馆遍布全国，陈列出上百种瓷砖样片一站式任选，其便捷性将完胜传统建材购买模式，将主力购买群体80、90后收入囊中。

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