从零到一：建材行业o2o领域发展三部曲

    目前来看，建材o2o中国是走在了世界的前面。发达国家装修产业化水平高，导致消费者直接购买建材的需求不大，因此建材b2c，o2o的发展反而不如国内。可以说，正是因为目前国内精装房比例低、现有的装修机构服务能力低，才造就了主材工厂冲向前台，从而带动了o2o的高速发展。然而，客户的最终需求是装修服机构一揽子解决装修的所有问题。因此笔者认为，国内建材o2o只是一个阶段性的产物，待装修机构服务能力成熟以后，建材o2o必将式微。笔者将这个爆发到式微的过程大致分为个阶段：

    第一阶段：爆发

    建材o2o进入高速发展期，门窗作为建材中最后一个入场o2o的品类，今年双十一取得了相当不错的成绩，相信双十一后会有更多的门窗及建材品牌加入o2o这个队伍中来。这个阶段是建材o2o的高速发展时期。

    第二阶段：去平台化

    当所有品牌都入驻电商平台后，就会发现平台的流量红利消失了。实际上现在电商平台的流量增长已经很缓慢，这会导致企业在电商平台的获客成本提高，那么就会出现去平台化。大的品牌凭资本优势和老客户群优势，会转向自建电商平台。目前尚品宅配已经开始这个阶段的探索，这也是欧美主流品牌的做法。

    第三阶段：式微态势

    随着装修机构的发展和完善，他们会为客户提供从设计、施工到主材采购的一揽子装修服务，主流客户会直接向装修机构采购主材和装修服务。这时o2o中对经销商给客户服务的依赖会降低，从而造成建材o2o事实上的式微。这时，主流的服务客户的流程会转向f2b2c——工厂直接服务装修机构，装修机构集采主材，然后服务顾客。

    o2o三部曲之三：安装革命

    在门窗行业蓬勃发展的这二十几年，有两件事情对整个行业产生了普遍的影响，一是unilin公司的锁扣专利，一是大亚高密度板基材。可以说，这一个技术专利，一个原材料，都在不同的时期定义了门窗行业。

    目前，建材o2o也有一个新的定义机会摆在眼前，但大多数家装主材品牌都没有深刻认识到这一点。o2o出现以前，企业生产，经销商销售，一条龙的流程相当娴熟，大家相安无事。但o2o初期，经销商不愿帮线上接送货和安装，这就导致了两个变化，第一是长途物流公司被逼，磕磕碰碰中提供最后三公里配送和上楼;第二，经销商原意是想靠这个把公司的电商扼杀在摇篮之中，不曾想无形之中培养出了个未来的竞争对手，这个竞争对手就是全国性的第三方安装公司的兴起。因此笔者认为这个新的行业定义机会就是——安装。

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