业务员应该如何提升个人能力

    80年代，经销商只要开个店，管你是不是品牌都能卖货赚钱，那时候经销商对厂家唯一的要求就是有货。

    90年代，经销商只要找一个好的店面和一个品牌就能赚钱，对厂家的要求依然很低。

    2000年，经销商要找一个好的店面、一个好的品牌和一个团队也还是能卖货赚钱，开始对厂家要求提供简单的服务和管理咨询了。

    到2010年，经销商有店面、有品牌、有团队，不一定能卖货了，于是经销商向厂家的各种要求和条件也就出现了，这时活动、电商、家装、工装等各种渠道不断涌现，可是这真的是经销商的要求吗？不，这是市场对经销商的要求，从而让经销商转向厂家寻求帮助而已。

    市场要求高了，业务员如果不从“业务员a”向“业务员b”发展，自然无力带动业绩，那业务员应该如何提升个人能力呢？

    1.执行标准

    太多的业务员出差到终端什么也不做，有的甚至是旅游，拿着公司的资源去做自己的事情。

    因此企业需要制定一套标准化的服务标准，业务员按标准执行，保证新老业务员的服务输出能力是一致的，避免因为业务员年龄、文化、经验和环境的不同而导致能力参差不齐！

    2.提升技能

    经销商要设计一个店面，业务员看不懂图纸，甚至去到施工现场看不出问题。

    经销商要做一场活动，业务员直接丢给市场部，觉得这是市场部本来应该做的事情。

    经销商要培训，业务员发个课件过去就完事，从没考虑经销商现阶段需要什么，从哪里开始下手，如何才能完成经销商第一阶段的工作。

    这些正是业务员能力不足的体现，而一个出色业务员需要具备三个半能力，半个培训师、半个设计师、半个策划师。

    3.升级职能

    每一个销售人员从实现从销售型人才向服务型人才的转变，从压货转变为辅助经营，这是一个对业务人员市场经营能力、管理能力、销售能力以及市场监控能力的全面要求，这是一个长期积累的过程，需要每一天坚持。

    每一个陶瓷人有责任与义务去完成个人价值的提升与塑造，因为企业对客户递出的第一张名片就是业务员本人。

    这种认知不断鞭笞着强辉人成长，努力，向所有客户、消费者提供更优质的服务，让强辉陶瓷在市场冲击面前始终保持强企的硬实力，让佛山陶瓷在面对全国各产区的冲击之下保持“陶瓷之都”的地位屹立不倒！

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