四年销量翻数百倍 一箭陶瓷是怎么做到的？

    【 www.FsTaoci.Com 】将军赶路，不追小兔。有人说这是告诫我们要抵挡住前行路上的诱惑。有人说这是提醒志向远大之人不要因小失大。有人说这是在示意我们有所为有所不为。

    不管怎么说，都和“取舍”二字脱不开关系。

    在佛山，有一家陶企运用“取舍”理念，聚焦于批发高性价比的木纹砖和通体大理石瓷砖，其销售额由成立之初的每月几十万元到如今每月6000万元，一年的销售业绩可达7亿多元。

    原来，瓷砖批发也可以像一箭陶瓷这么做。

    “四年一换”的人生履历

    出生于1976年的邵其杰，一见面就先给记者介绍起了70后成长过程中的标志性物品。

    每个月话费几千元的大哥大，是九十年代有钱没钱的标志;大学里人手一个的bp机，成了上课时中途外出的最好掩护，邵其杰笑着回忆：“即使没有人call你，自己按一下也能向老师打报告说出去回个电话。”

    在武汉纺织大学深造四年后，邵其杰于2000年来到了珠海，在一家幼儿连锁机构(台企)安逸地过了四年。

    2004年，邵其杰来到深圳，做了一名培训咨询师，那时候“劳动强度很大，这是一个属于年轻人的职业。”

    又过了四年，邵其杰于2007年年底来到佛山，开始了另一个四年的人生旅程——做一名陶企职业经理人。

    要知道，邵其杰大学时所学的专业是机械设计，和他的前两份工作完全无关。直到成为一名陶企的职业经理人，才多多少少有了点“专业对口”的意思。

    又是四年过去。2012年，邵其杰作为合伙人、股东之一创办了一箭陶瓷，刚创业时每月几十万元的销售额，让他们几个合伙人非常开心。

    而现在，一箭陶瓷已经达到了每月6000万元的销售业绩。

    四年时间，每月销量翻增数百倍，一箭是怎么做到的？

    秘诀就是让客户赚钱

    不用出差去终端市场进行开拓，凭借良好的口碑，一箭就吸引了许多客户主动找上门来。邵其杰表示，他曾在20分钟内就和一个客户签了合约。

    2016年10月佛山秋季陶博会期间，仅仅是福建晋江就有40拨客户先后来到一箭进行洽谈。邵其杰指出，“只要你的产品性价比高，就会有一群经销商客户来找你。”

    为了保证产品的高性价比，一箭的管理、运营等都有自己的一套方法。

    管理上，一箭目前的销售团队仅有4人，后勤服务团队几十号人每天都围着客户转，工厂不给客户任务，而是更加关注客户库存的去向。

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