家居建材学营销:“三心二意”

    【 www.FsTaoci.Com 】当今，家居建材营销变得异常艰难!同感的举手，恨不得举了双手还要加上双脚!

    做策划的“套路”已经用尽，店庆厂庆、团购联盟、抽奖免单、明星总裁都使不上劲，咋办，不妨学学“三心二意”。

    一切不以消费者为中心的营销都是耍流氓。如今我们大多数消费者已经走过了“功能消费”时代，进入了“情感消费”时代。更多消费者倾向于通过消费来实现自我价值。在蝶依斓家居商学院的教学案例中，我们看到，从著名营销专家陈禹安的“能耗悖论”出发，认为更多消费者愿意花更多的成本来消费，关键是你要抓住消费者情感价值，抓住消费者的“三心二意”。这三“心”分别是：好奇心、好胜心和好善心;二“意”分别是：有意思和有意义。

    那我们看看家居建材是如何用“三心二意”勾引挑剔的消费者的。

    一、勾起消费者好奇心，做有意思的营销。

    2016年奥普就把好奇心营销玩到飞起，一张“5.30我将转身”的品牌海报，以十足的神秘感引发热议，并迅速蔓延至微信朋友圈，成为全民话题。实则这是一条奥普“代言人竞猜”的活动海报，奥普通过户外广告以及微博微信，引发了全民关注，品牌美誉度得到了大幅度提升。

    而林氏木业也在自己九周年之际，借势520，在情人节当天，在各大公交站广告牌处刊登了一则痴情男的求婚情书，引发路人的无限猜想，事件引爆3天，情书事件的阅读量就已超过1000万，给林氏木业带来了7000万的销售额。

    二、抓住消费者好胜心，做既有意思又有意义的营销。

    在里约奥运会开幕当天，志邦橱柜借势奥运，打出“世界冠军的选择”营销口号，并邀请到三位前任和现任奥运冠军郎平、杜丽和黄旭为该活动助威，通过“世界冠军的选择”引导消费者对志邦建立起“冠军品质”的品牌形象，利用消费者的好胜心，实现了业绩倍增。

    在好胜心营销方面，更有意思的当属红星美凯龙精心策划的一场“颜值pk”，即只需用“颜支付”进行脸部扫描，就可以根据颜值的高低，获取200-800元不等的无门槛现金券，不少消费者将“刷脸”成绩分享到朋友圈，引发了一场全民“拼脸”大战!

    三、激发消费者的好善心，做有意义的营销。

    “好善心”营销往往与共享经济与慈善紧密结合，是营销届最推崇的营销方式。国内布艺家居著名品牌蝶依斓联合当地慈善机构，2015年以来，每年精心策划一场“爱尚床送健康”的全国店铺营销活动，蝶依斓家居在以”让利省钱”吸引消费者的同时，还以消费者名义向慈善机构捐款10余万元，激发了消费者的好善心。还获得了数十家媒体争相报道，蝶依斓品牌美誉度得到了很大的提升。

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