某陶瓷品牌专卖店管理制度，值得借鉴

    3、每天对店面、店内地砖、样板间等需要清洁的地方按要求进行彻底清扫，做到任何地方均明亮无灰尘。

    4、所使用的卫生清扫工具，应统一放置在顾客眼光触及不到的地方，并做到清扫工具的清洁。

    5、全店人员要团结一致，齐心协力把各项工作做好。不准提前下班或提早关门停止营业。下班时，切断电源，锁好保险柜和门窗，做好防火防盗工作。

    6、每月填制销售明细表，便于月底销售统计。查看库存表，了解现有的产品，并针对库存的产品进行针对性的销售。

    7、努力学习产品知识，了解产品性能和优势，全面提高专业技能及娴熟应用销售技巧。深入领会我们的服务理念，引导顾客参观展厅，详细热情地介绍相关产品特点，要求专业、系统、自信、主动协助店长完成销售工作。

    8、服从上级的工作安排，努力完成下达的销售指标。

    四、店长每日例行工作流程

    1、组织晨会的召开：

    （1）人员状况确认（出勤、休假、轮班、仪容仪表及精神状况）。

    （2）传达店面经理重要文件及通知。

    （3）昨日营业状况确认、分析。

    （4）针对营业问题，指示有关人员改善。

    （5）做好团队激励。

    （6）分配当日工作计划。

    2、对店内状况的确认及工作安排：

    （1）店面、展柜、样板的卫生清洁情况。

    （2）监督店员的工作情况，错误地方及时纠正。

    （3）检查当天需送货的客户信息，与客服沟通好安排送货事宜。

    五、接单流程

    接待客户—分析客户—确认定单交款—接单下单（客服）—完成定单。

    1、每接待一位客户，由当事销售人员在客户来访登记上记录。

    2、客户、设计师和公司员工进入公司前台必须全体起立，以示尊重。

    3、销售人员接待完客户并完成应做工作后应立即回前台。

    4、约客户到店面询问相关事宜，都算先前职员接待客户一次。

    5、只要客户询问有关事宜，即算接待客户一次，需认真填写客户资料。

    六、绩效管理

    1、销售计划制定：

    （1）应根据当季到店人数、店面成交率、店面单笔成交金额制定当月销售计划，再把计划分解到每一周、每一天。

    （2）该计划必须包括总销售额、上月的实际销售额对比，分析差额。

    （3）应根据实际销售情况对畅销品、滞销品进行分析，并对促销活动提出建议。

    2、销售计划执行：

    根据销售计划认真执行，经理应对每天计划执行情况做出总结，分析各成员对进店的顾客的接待情况、顾客信息的收集情况，督促导购员、业务员进行电话回访或上门拜访，确保与进入店面留信息的顾客都能达成交易。

    3、执行情况分析：

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