陶瓷公司年会,品牌经销商会议该怎么开？

    【 www.FsTaoci.Com 】岁末年初，经销商会议一波接着一波。怎么样开好这个一年一度的营销峰会，关系着未来一年的销售业绩，因此，从公司老板、营销老总、研发生产到策划部、各职能部门都应予以高度重视。

    从会议的组织策划来看，首先要有一个好的主题。好的主题就如同一篇文章有了一个好的标题，能够起到提纲挈领的作用。一个好的主题，一定要与品牌在新一年的营销战略和规划相吻合，让参会人员透过主题就能明白品牌接下来的市场策略和工作重点。

    一场活动，包含的内容很多，有年终总结、专题报告、新品发布、经验交流、大咖分享等，这个时候，就非常考验会议的策划者和组织者，哪个环节在前、哪个环节在后？时间怎么样控制、节奏怎么样把控，都非常考验会议的组织者。在会议流程的安排上，要本着精简、高效、合理的原则，尤其是会议的主持人，一定要拥有丰富的专业知识和良好的控场能力与应变能力。

    当然，会议内容才是关键。年度经销商会议，通常包括以下内容：总结过去、展望未来。新战略、新规划发布。新产品发布、新展厅揭幕。举行新品订货会。表彰先进，分享经验等。这个当中，每一位领导发言和主讲嘉宾都应该精心准备，其在台上所讲的每一个字、每一句话、展示的每一页ppt，都应该提前准备，反复修改，精心打磨，像罗振宇准备跨年演讲那样，贡献给参会人员一场高质量的思想盛宴。

    也只有这样，年会发言才有高度、有质量，继而影响和打动经销商。产品可以模仿，思想却难以复制。盘点那些优秀的品牌，每一次年会，总有一些独特的思想和观点，引发经销商和行业人士的共鸣。

    一场会议，花费动辄几十、几百万，不考虑参会人员的时间成本，台上每分钟的花费都是成千上万，因此，要珍惜台上的每一分钟，所有的讲话、发言，都应言之有物，主题明确、条理清晰、逻辑严密。除了现场的碰撞、交流外，不要抱着随便讲讲的想法，或临场发挥。正所谓台上一分钟，台下十年功。

    要想让经销商认可你的品牌，就一定要在品牌战略和规划上高人一筹，有观点、有思路、有想法，而不是摘抄一堆所谓的名言金句，或直接拿别人的ppt来讲，这样的讲话，连自己都感动不了，怎么能感动经销商？更不要抱着吃吃喝喝、度假旅游、拿礼品中大奖的想法，毕竟赚钱比享受更重要，思路比形式更重要，礼品、抽奖、歌舞表演等只是为了活跃会议气氛罢了。

    当然，会议可以邀请一些外部的专家和行业大咖来进行演讲，一方面，专家、大咖的思路更宽广一些，掌握的信息更全面一些，可以多个思路与角度，分析一下市场环境和面临的机遇和挑战，帮助经销商更加准确地把握行业发展的规律和本质。另一方面，外来的和尚会念经，同样的问题，同样的观点、思路和想法，自己人讲多了，往往会有疲惫感，换一个人来讲，在带来新鲜感的同时，能够在更大程度上推动与会人员思想的变化。

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