经济在下行，平台没红利，电商开始走下坡路了吗？

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    看到大家的这些讨论，还真是很欣慰啊，现在的经济下行并没有让这些电商操盘手害怕，反而对困难有着清醒的认识，前端的困难无所谓，后端的进化才是关键。短期的增长遇阻不重要，长线思维才是关键。

    不过，短期增长和长线思维是否矛盾呢？

    并不是，有些行为看起来是短期行为，实际上是为了建立长线能力。举个例子：

    比如，我们在社群里讨论的拼多多“百亿补贴”，大家可能认为这是拼多多为了用户增长而做的短期行为，实际上，背后还有故事：

    拼多多总裁助理郭令公在2019腾讯广告高峰论坛上的演讲说，他们在微信上的增长形势，依然非常强劲，原因是什么呢？因为他们“通过腾讯广告体系，现在已经建立起一套拼多多自己的广告系统能力，有自己的投放能力。这是拼多多成立四年以来，在做客户增长的一个比较核心的能力。”

    同样是做补贴，有的企业只是用补贴买用户，有的企业却是靠补贴建立了客户增长的核心能力，这种能力是有多个大数据模型来建立的。

    比如，拼多多为什么要拿茅台和iphone来做补贴？看到他们补贴这两个品牌，也去模仿，其实，他们是通过多个品牌测试得出的结果，这俩补贴，最能拉新。

    投广告能投出一个企业的长期能力，做小程序也能做出企业的长期能力。

    携程集团平台合作增长部总经理王绩强在2019腾讯广告高峰论坛上说，他们当初做小程序的时候，也担心会影响app的下载量，会不会为了小程序的短期用户增长，破坏携程的长期业绩呢？

    事实证明，携程小程序从0开始做到3.2亿用户的两年时间，app的用户量不但没有降低，还增长了，原因是，小程序反而帮助了携程可以覆盖更丰富的场景，很多临时想买票的用户，通过小程序满足了需求，后续有更多需求时，会转向下载app。

    只要你想方设法满足用户的各种需求，你的长期价值自然会被用户记住，而不能在意短期的用户增减。王绩强感慨到：“任何短期的增长，或者为了短期的目标做的活动，长期来看都会被经济学所制裁。”

    所以，短期和长期的矛盾和平衡关系，是企业一定要处理清楚的，尤其是在大环境下行、红利趋尽的情况下。拼多多和携程能不断通过腾讯广告取得增长，关键就在于长线思维建立的核心增长能力。

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    当然，其实所有老板都知道要建立长线思维，谁不想长期赚钱啊，问题就是，长线思维虽然容易理解，但很难坚持，因为很容易被短期利益诱惑。

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