小创新有可能改变一些家居建材店的生意

    【 www.FsTaoci.Com 】最近看了几十家网店，发现一些家居品牌陆续在搞一些小的创新。

    这些微创新或许不能影响一个店的成败，但这种探索的价值是比较大的，从之前的销售情况中总结经验，让网店的呈现更能影响客户的感受，销售转化率预计会得到提升。

    大材研究注意到了以下几个变化：一是大部分网店，都安排了爆款专区，用来展示当前主推产品，在呈现上会突出产品的核心卖点，并强调原价、优惠价之间的差别，以及赠送礼品。

    二是部分网店开辟了专门的抽奖与领券专区，抽奖专区多是大转盘的形式，点击抽奖就能参与，多数是抵用券，部分会有实物奖品。可能买过东西之后，有机会抽中实物奖品。没买的时候，可能抽中的会是抵用券。

    三是大额神券今年有些流行，有一些店都拿出1000元以上的大额抵用券，全店通用，当然往往需要满一定额度之后，才能使用。

    四是网店首页里，会重点划出版块，分成新品、爆款、口碑等多种专区。

    如果是多品类产品，会按照品类呈现，每个品类力推两款或四款、六款、八款等。如果是全屋定制，则会按卧室、客厅、餐厅、书房等空间，提供多种可选的套餐。

    五是部分商家会设立天天秒杀专区，限定时间点提供低价产品，当然这些产品也是限量的。

    比如卡贝，就有天天秒杀与爆款尖货两个区，“天天秒杀”区里，每天上午10点和晚上10点开始，比如有9.9元的马桶垫、19.9的晾衣架、19.9元的调味罐、19.9元的免打扎置物架等。

    爆款尖货区里，每满300减30，虹吸马桶包安装居然打出了499元起的低价。一套北欧风浴室柜549元起。在价格上，非常亲民。

    六是部分家居网店会重点展示自己的服务、自己的实力与获得的荣誉认证等，比如突出免费上门安装。展示自己近年的销量，行业地位、高新技术企业证书、专利证书等。

    这不新鲜了，以前也有很多人展示，只不过大家晒出来的成果，比以前更有含金量。以前经常打出“第一”、“遥遥领先”等广告语，现在少了许多。

    七是还有部分网店，会划出一块区域，用来展示自己的线下门店，比如护童学习桌椅，就在天猫店首页下方安排了线下店的入口，提示全国有200多家o2o新零售体验店。

    八是限量的玩法增加了，比如特价产品会限量，优惠名额会限量，秒杀会限量。比如罗莱家纺，主推爆款里，会提示前200名立减720、立减1380、立减700等多种做法。

    我们看一些网店的小创新。

    尚品宅配天猫店的口号是：全屋定制就是尚品宅配。页面上增加的小创新：吸引用户下单的按钮增加了一个“给朕免费设计一套”。

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