从大众品牌转型到高端品牌的营销策略

    高端品牌如果需要开店的话，那么有两个重要的问题要思考，一是店面去哪里开，二是店面怎么开？海尔的传统门店有开在国美，苏宁大卖场的，也有开在社区街边店的，但是卡萨帝去哪里开店呢？他们把卡萨帝开进了红星美凯龙、居然之家这样的家居建材大卖场，一是因为这样的家居建材大卖场更加能够吸引高端客户人群的到来，第二是销售动作前置，可以跟新风、地暖、净水等舒适家产品形成资源互动，让装修前端的品类商家给他们带客户，第三是因为高端人群哪有时间东跑西逛的选家电产品呢，他们更喜欢把装修这个活儿交给家装公司，一站式买齐，在家居建材卖场开店也能跟家装公司形成合作关系。

    我们接下来谈谈店面怎么开的问题，在营销中有一句经典的语录叫做“少既是多”，我们传统的店面讲货架占有率，讲坪效和人效，我们把整个店塞得满满当当，这样的店面既没办法给客户创造更好的体验感，同时也没办法传递出我们的品牌价值。方太的生活馆会拿出一大半的空间来做体验馆和活动馆，也就是说店面不再是产品售卖显示的场所，而是与顾客互动体验的场所，顾客来到你的展厅会不会发出尖叫，会不会有体验的愉悦感，越是高端的品牌越需要给客户创造无压力感的购买体验。

    如果你的品牌正在竞争的泥淖中无法自拔，如果你已经捕捉到了消费升级和新生代消费者的崛起，如果你想抓住新中产人群并满足他们的需求，那么品牌升级或者再造一个高端品牌是战略营销的致胜点。当然，品牌再造是一个长期而且艰巨的挑战，为了所谓的市场份额销售增长，你用大众品牌的营销思路做活动做推广做爆破，频繁的品牌曝光会不断稀释你好不容易建立起来的高端品牌形象，直到你跌落到大众品牌的赛道甚至淘汰出局。

    中国营销传播网， 作者: 李治江

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