建材经销商| 聚焦六种转变、门店的九种开法

    5、多业态的大消费门店，比如顾家生活、曲美家居、宜家、红星美凯龙、居然之家、尚品宅配的超集店等，不光卖家居建材，还有图书、简餐、咖啡、绿植、饰品、影院、亲子等。

    6、以场景为特色的全屋店，也就是按照家庭的实际居住环境、按照不同的人群、不同的主题进行陈列，你看的不再是一款款产品单独摆放，而是走进一个又一个的家。

    7、拎包入住店，店里的产品很全，有两条线，一个是所有的家具软装，实现硬装基础上的拎包入住，它不能做装修，大多数情况下也没有智能家居，没有洁具、地板、涂料等建材。二是从硬装到软装全部搞定，既能装修，还能买建材，也有家具。当然店里摆不全，会结合网店。

    8、o2o店，门店可能不大，位置估计也比较偏，获得的线下自然流量会非常少。但是注重线上流量，线上推广很成功，既有厂家给的引流，自己也能在线获客，甚至成功地挖了私域流量池。

    9、社区店，门店一般不大，主要开在小区里，不光是卖主材家具家电，平时会有一些高频服务，比如换锁、地板保养、封窗、疏通马桶等。

    每个细分行业里的头部企业，都在尝试不同的门店形态。

    一些活跃的二线品牌，也在探索，起码手上都有一两个城市在试点，旗下往往会有几种不同形态的店，比如尚品宅配、欧派、索菲亚、顾家、曲美等等。

    之所以这么做，根本原因还是消费者的需求多元化，你有必要采取不同的方式去满足需求。再者，消费者碎片化，分散在各个场所，要想把他们吸引过来，你需要更多的触点让他们看到。

    据总结，大家改变门店业态的核心逻辑至少有三点：

    一个是给顾客提供新鲜、周到与快捷的服务，改善购物体验。

    二是尽可能提供多品类、整体家居空间解决方案等全面的服务。

    三是掌握顾客的数据，以便在选址、选品、推荐等方面，做得更好。

    谁先做到并且做好，就有机会掌握更多的终端话语权。

    对经销商来讲，我们的建议是：

    1）做一次门店评估，看看自己还在用哪些传统的经营方式，引进了哪些新的做法，还有哪些先进的东西没有掌握。

    2）思考上述几种做法的可能性，比如在门店同时提供成品与定制两种服务。寻找战略合作联盟，在门店引进合作品牌的产品，相互引流签单。比如丰富可行的消费业态等。

    来源：大材研究

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