经销商需要面对的8个问题

    06、发货周期长

    很多公司因为发货流程繁琐、配送路程较远、物流体系不完善、公司资金运转等问题导致了到货不及时现象。

    如果一款热销的产品，发货周期长将会让经销商产生极度厌恶。举例：a产品一车货的货款为10万，销售周期为10天，从打款之日到货物到达客户仓库这个过程的周期，快和慢对于经销商的收益影响非常大。

    如果这个周期是2天，那么这个客户只用12万基本就可以周转了，如果周期为10天，那么经销商至少要拿出20万来周转这个产品，而产出的利润是一样的，产出回报率几乎下降了一倍。

    07、市场费用分坎级，销售支持不固定

    很多企业不能给经销商带来完整的促销计划，只是给出框架，由经销商自己看着办，同时告诉费用报销比例按销售量与销售任务的比例走，低于某任务达成率就取消费用支持。

    这样看起来企业真的很合适，只要有销量就会有利润，完不成任务还可以扣除市场费用。

    但作为经销商来讲，规避费用支出风险是很重要的一项工作，当他们没有把握从公司报销该笔费用时，他们宁可选择少做促销或者不做，久而久之，终将被竞争产品攻占了你的市场份额，很多产品就是这样死亡的。

    08、过多占用经销商费用

    经销商的钱就用来营利的，而非是让企业来占用的，换句话说，如果经销商实力有限，勉强运营你的产品，如果这时你占用他太多费用，则会导致经销商在销售时的被动。

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