家居行业实体经济如何赢得电商 拼的到底是什么？

    【 www.FsTaoci.Com 】十年前，淘宝革了百货的命，京东革了电器卖场的命，三年前，天猫超市革了卖场的命！而近期，关于实体店逆袭崛起的案例越来越多...

    电商的成本越来越高。电商已经突飞猛进地发展了很多年，现在的电商成本之高已不低于实体店：人工11%、天猫扣点5.5%、推广成本15%、快递12%、售后2%、财务成本2%、水电房租2%，加上税务，如果没有50%以上的毛利率，电商根本没有办法持续经营。

    逆势中的生机

    大萧条里必然藏着大机会。在这个充满着变数的时代，各种逆转都会随时发生。

    比如，在pc互联网时代，淘宝、京东革了实体店的命。但是在移动互联网时代，它们却又被沦为了传统企业。

    如果我们现在将眼下实体店的萧条的原因，直接归结为整个经济形势的萧条，显然大错特错了。

    而实际上，实体经济不是被电商打败的，而是败给了自己。传统的品牌，线上销售越好，线下关店越狠。价格优势就是关键因素，所以，只要做不到线上线下同价，实体商家就会被自己打败。故而，品牌的选择也很关键！

    现在随便走在一条街道上，十家小店中起码有一半多写着“甩卖”、“清仓”，“全场特价”，理由多是“合同期到”“门店转让”等等，这说明他还只是把实体店当成一种渠道。

    近日有个老板吐槽：每个月售2580个包才能存活下来。显然这种实体店早晚都会必被淘汰。

    经过了六年的洗牌，如今实体店确实到了一个生死存亡的最关键时刻！

    请记住：最优秀的商业模式，一定诞生最兵荒马乱的时代！

    无论电商浪潮来的多么凶猛，永远在一个方面无法打败实体店。这就是：“空间感”。可以说，人类对财富的追求和创造，都是以赢得空间感为衡量尺度。

    比如你的房子是别墅还是普通住宅，你乘坐头等舱还是经济舱、一等座还是二等座等等！这就是一种空间感，空间感的本质其实是一种占有感！利用好空间感，在消费体验上大作文章，是实体店真正的出路！

    讨好“人”的程度，决定存在价值这说明未来万物唯一的标准就是“人”，一切都因讨好了“人”而存在。你讨好“人”的程度，决定了你存在的价值。

    商品也是如此，必须体现对人的尊重与关注。商业本质是正在从“买卖关系”过度到“服务关系”。这是一个非常让人惊喜的变化，实体店复苏的机会到了！

    反观几大电商平台，无论是阿里巴巴、京东，还是亚马逊等，他们无一例外的遭遇到了瓶颈，抬头就是天花板，利润增长趋于放缓，市场需求几近饱和。

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