瓷砖销售有技巧

    【 www.FsTaoci.Com 】销售抓不住消费者的的痛点，一味推销产品，销售业绩不好、利润上不去。那么，瓷砖销售不卖砖，究竟应该“销”什么，“售”什么呢？

    01 销售过程中销的是什么？

    A：自己

    1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”。

    2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己。

    3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身。

    4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗?

    5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?

    6、你要让自己看起来更像一个好的产品。

    7、为成功而打扮，为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

    02 销售过程中售的是什么？

    A：观念

    1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢?

    2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢?

    3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。

    4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

    5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

    03 买卖过程中买的是什么？

    A：感觉

    1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。

    2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。

    3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

    4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗?假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗?不会，因为你的感觉不对。

    5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。

    6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。

    04 买卖过程中卖的是什么？

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