下沉市场开家居建材专卖店如何避免被淘汰？

    但做这种高端市场，一般人无法撬动，对资金要求较高，对营销投入要求也不低，一定要先了解本地高收入人群的数量与家居消费习惯，才能对症下药。

    近两年，一些分析认为三四线城市正处于消费升级的转折点，正在向省会城市、一二线城市的消费方向看齐，但这并不是普遍现象，它有一个升级的过程，受收入等多种因素影响，而不是现在就已经全面升级了。

    二是你的服务要跟上，如果做家具、地板、涂料等售后服务要求较高的产品，一定要能确保送货上门，有靠谱的工长团队提供支持，争取能做到0投诉，把口碑做起来，后面的生意就可能越来越好。

    如果是一些小件产品的销售，比如开关插座、五金、灯具等，同样要有送货、安装等全套售后服务，现在很讲究这个，像天猫这种电商平台，都会配安装等服务，你在本地开店，要想办法比电商做得更好才行。

    三是你的流量来源要广，不能仅仅是把店开在卖场里，就能坐地收钱了。那不现实，卖场本身的客流量也有限，能分到你店里的就更少了。有时候可能一天都没几个人到店里来。你得想办法自己多建流量来源，也就是私域流量，比如你有公众号、网店、社群、老客户兼职销售、联盟商户等等。

    如果这三点你都能同时做到，成功经营品牌专卖店的可能性还是有。

    这里面要注意一个问题，有些品牌没多少产品，你开几百平米的店，可能都摆不满，空荡荡的，也无法营造比较好的购物体验。

    所以，可以考虑多品类经营，比如卖家具的，可以考虑引进部分家居饰品与软装。卖开关插座的，同时可以销售电工产品、照明产品、电线、浴霸等。

    还有一种可能是，就是你的店里，同样一种东西非常全，别人家没有的，你也有。别人家有的，你更多。这种情况下，会有一些人到你的店里淘货。

    比如你的店里，有各种各样的开关插座，东西非常非常全。大家想买什么型号的，都可以在你的店里买到，做到这份上，成功的可能性也有。

    只不过，有些重资产的品类，不适合自己代理多家品牌去做，供应链太长不好处理。可以搞联盟，就是跟相关商家合作，相互陈列产品，相互引流，联单销售。

    还有就是上面提到的，你的渠道资源、客户资源非常强，你就不是靠开店赚钱了。开店只是你的一个门面，一个形象展示，真正让你活下去的，是你背后的客户资源。

    所以，说到底，还是自己的客户资源有多强，手上掌握了一批可靠的渠道资源，或者自己开发客户的能力很强，后续能够保证不缺客流量，那么，这店可以开。毕竟一个地区，每年需要的家居建材量都是非常可观的。

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