经销商最怕厂家发出这7个信号！以及应对策略

    【 www.FsTaoci.Com 】 01营销总监辞职

    企业的营销总监决定市场运作的方向和方法。企业今年的营销工作“是否大力度运作酒店渠道”、“是否注重对渠道商的支持”、“与电商平台有怎样的合作”、“如何运用移动互联”这些都是营销总监决定的。营销总监辞职会让现有营销政策的落地执行受到很大影响，因为每个营销总监都有着自己的方式与方法，在新旧交替之间，很多经销商正在执行的政策等一系列问题都将受到影响。

    影响指数：★★★★

    建议酒商采取行动

    邀约面谈，掌握新动向

    通过区域经理邀约新任营销总监到酒商所在的市场调研、指导。一方面交流感情，一方面了解公司新的营销工作原则和方向。

    02更换该市场的大区经理

    俗话说“一朝天子一朝臣”，对于经销商而言，可谓“一任大区经理一种经营状态”。酒企，尤其是全国性品牌和区域强势品牌，大区经理对于外埠市场的重要性甚至超过营销总监。为什么？因为大区经理直接掌握着经销商费用核销，大区经理一旦卸任，他就不会再关心该经销商费用核销的问题。

    这与酒企对大区经理的考核有关系，大区经理的绩效与经销商的打款额直接挂钩，所以对于已经赚到绩效又要调离该市场的大区经理来说，不可能将赚进腰包的钱再掏出来。而新来的大区经理也往往不会接管遗留的费用问题，因为这显然是费力不讨好的事情。

    影响指数：★★★★★

    建议酒商采取行动

    提前联系及时行动，莫让糊涂账变坏账！

    酒商应该与大区经理保持紧密的交流与联系，尤其要关心其职位变动情况。一旦获悉大区经理更换的消息，酒商应立即前往酒厂，与营销总监和原大区经理碰面，将未核销下来的费用以及相关政策梳理清楚，决不能留下一笔糊涂账。要知道，这笔糊涂账最后往往会发酵为没人接手的坏账。

    03市场政策频繁变动

    厂家市场政策频繁变动会让经销商限于非常被动的处境，因为每次政策变动后经销商的业务团队都要对分销商进行解释，会招致分销商的抱怨，对经销商的客情关系伤害很大。因为厂家政策的变动而伤害了多年积累的客情，经销商怎能不憋屈！

    警惕指数：★★★★

    建议酒商采取行动

    拉着大区经理走市场，分析评估选对方向

    最明智的莫过于拉上厂家的大区经理一起走访客户，让他听到分销商的抱怨，切实感受到由于厂家政策变动给经销商动销工作带来的阻碍，如果该大区经理是真正做市场的领导，那么他自然会有行动。同时，经销商也要认真分析和评估厂家的政策，变通地选择满足分销商利益的政策来执行。

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