市值超400亿美元，拼多多发力“卫浴电商”！

    基于这样的运营模式，拼多多收获了数量庞大的用户群体，同时吸引一批优质国货品牌进驻，而且销售成绩不俗。例如，名为“四季沐歌电器旗舰店”的官方店铺主要销售热水器、花洒、水龙头等产品，该店铺拼单最多的是一款热水器产品，达到2万件，而全店已拼数量也超过3.1万件。在千家树洁具的官方旗舰店，全店已拼商品数量更超过10万件，成为拼多多平台销量最大的卫浴品牌之一。

    山寨革命，

    拼多多发起“新品牌计划”

    上线以来，拼多多最为人诟病的是“山寨”问题。以卫浴为例，目前在拼多多平台销售的产品多数来自第三方，产品鱼龙混杂。例如瓷砖品牌马可波罗和蒙娜丽莎没有推出卫浴产品，但在拼多多上却出现了假冒这两个品牌的马桶产品。而假冒toto、假冒科勒的山寨产品目前也没有绝迹，而且销量还不少。

    不过，拼多多对山寨问题并非视而不见。2018下半年起，拼多多推出了“新品牌计划”，从1000多份商家申请中挑选20家作为首批试点，这些商家根据消费者需求，进行定制化生产和销售。今年拼多多还继续扩大投入，预计扩招“新品牌计划”500位拓展专家，这占原有员工的近1/4。

    通过拼多多的“山寨革命”，该平台上出现了一批让消费者眼前一亮的国货品牌，例如jvc电视、新宝电器、三禾厨具、家卫士等，反过来吸引更多品牌进驻。显然，拼多多正通过各种努力摆脱以往山寨、低端的平台形象。

    拼多多拉动三四线市场“消费升级”

    拼多多的成功，离不开三四线市场消费者的支持。据相关调查报告显示，拼多多用户在“三四线城市”的比例显著高于淘宝、天猫和京东，65%来自此类城市。2019上半年，拼多多三四线城市用户总订单数上涨98%，总交易额上涨135%。通过拼多多平台，大量三四线城市用户首次购置了智能马桶、扫地机器人、面包机、投影仪等产品。

    近年在全国范围推进的“厕所革命”，对卫浴企业来说是一次难得的“下乡”机会，可以预计行业将出现一片新的蓝海。事实上，随着一二线城市逐渐饱和，不少卫浴企业已针对三四线城市或乡镇进行推广。恒洁、九牧等企业持续在三四线城市培养和发展经销商，科勒加快在二三线城市开设展厅，toto也在一份财报中暗示将布局二线以下城市。

    在“卫浴下乡”提速的大背景下，中小品牌可能在实体经营上不及知名度较大的品牌，但通过拼多多等新兴电商平台，还是找到了一条出路。这对产业集中度高、但品牌实力较差的产区企业来说，无疑是实现弯道超车的一次机会。（来源：厨卫头条）

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