家居卖场的客流平时很少，门店怎么赚钱的？

    【 www.FsTaoci.Com 】一个习惯性的说法是，家居卖场的客流量很少，平日里看不到多少，有时候甚至看不到人。周末会好一些，有商家或卖场本身做大型活动时，客流量会爆一把。

    这个现象确实不少见，尤其是在大家千方百计到小区、房地产、售楼部等前端抢客时，到卖场里的人就更少了。

    一棍子打死也不符合现实情况，这得看你考察的是什么建材市场，一般的区域中小建材市场，没人很正常。

    如果多看看连锁家居卖场与本地知名卖场，平日里继继续续还是有一些顾客的。周末节假日、装修旺季期间或做活动的时候，顾客还可能挤进几百人。

    当然，不可否认的现象是，即使是知名的卖场，也不是每个城市都能做得很好，部分做得差的城市平时客流量很差，有时候整幢楼都没几个。

    是不是卖场里的顾客少了，商业就没法赚钱呢？也不一定。有眼光的老板，已经开始抢客前置了，或者自己主动出击，把客户圈到店里来。光靠卖场里的客流量，商家估计很难赚钱。

    怎么个前置法？就是主动走出卖场，到小区里，到售楼部，到装修公司，凡是能接触到客户的地方，都纳入到市场开发范围。

    所以，你看有些卖场里的店，确实客流少，你都替他们担心，但还是能赚钱，他们已经在卖场外找到了收入来源，比如可能接了某个楼盘几套房子的木门或橱柜、卫浴洁具的生意。也可能在外面连续办集采活动，做得很成功。或者拿到了一些大客户的采购单。

    研究认为，还有另外几种可能，一是精准引流到店，也就是他们会想办法自己引流，定向邀约客户到店里来，已经没有依赖卖场了，订单都是自己到外面去找。

    二是集中精力做爆破，看起来一周没几单，但大部分力量都集中在当月的活动里，一场成功的活动下来，就能搞定几百万。

    三是单子的利润比较大，半年不出单，出单活半年。一个订单估计就是百万级别，营销活动很多时候是摆在高端会所、别墅、豪车4s店、高星级酒店等场所，门店只是一个供精准客户体验或者参观、签约的地方。一年有几个客户成交，就够了。

    注意到，越来越多的客户还没有到家居卖场里来，就已经把需要的家具建材都买了，自然就不用再到卖场，这部分客户被截流了。

    不是大家不想到卖场看看，而是经常有送上门的商品等大家买，不用劳师动众到卖场里去。京东、阿里巴巴、齐家网们不断举行各种活动，只要你上网，就可能方便地看到这些信息，直接被拦截了。

    有人说，家具建材家饰这些东西需要体验，靠实体店做流量承接，这个说法只有一半准确。目前有很多品类，对消费者来讲，体验并不是刚需，网上购买的方便性，完全能够弥补体验的不足。

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