下半年家居企业这些营销新变化值得关注

    对此，我乐家居表示，自9月25日起至10月27日，公司将举办“金秋家年华”的促销活动。在本次活动中，我乐刚上市的环保最高等级“无醛添加—乐芯板”将纳入优惠政策。消费者只需投影面积每平加99元即可从“e0”环保板材升级为“无醛添加—乐芯板”，让家居环保等级再上一个台阶。

    欧派在9月的一场直播中也重磅推出了关于无醛环保的两大福利。福利一：9-25mm双饰板全系免费升级无醛添加爱芯板，多达30+种花色任选。福利二：购买欧派衣柜单值满3万，即可享受+30元送一平方“无醛添加爱芯板”。当然，欧派在后续的国庆直播带货中，无醛依旧会是重头戏。

    关于无醛的这场“戏”，类似的玩法还有很多，就不一一例举了。至于国庆促销“前置化”，这也已经是明显的一个必然趋势。除了定制行业以外，像许多其他品牌的厂家也早早的在9月期间召开了厂购会。不过，虽说活动周期越长，对拉动业绩来讲会产生持续的带动作用，但商家也需要注意把握尺寸，不要让消费者对类似的促销活动产生疲软感。

    联动销售“常态化”

    在卖场逛了一圈，发现不论大品牌小品牌、全屋定制或其他品类，现在都爱玩“联动销售”这一套。某家不知名的小众原木设计品牌的店员表示，如果在他们家选择购买了价值2万元以上的家具产品（茶几、餐桌、电视柜等），便可送指定款的配套产品（床、桌椅、衣柜等），价值在2000-5000不等。同时店员还强调，如果在他们家购买全套家具，可提供免费设计师渠道。

    以往类似这种买全屋享乳胶床垫，买橱柜享方太烟灶、买全屋送家电的形式是定制企业大牌们最擅长的。但如今，随着“一站式购齐”的思维在消费者心中不断加强，联动销售已经成为众多家居品牌的标配。

    营销手法“多样化”

    2020年一场疫情的出现，使得“健康与环保”这个标签被众多商家玩出了新花样。定制行业的“无醛”产品、卫浴行业的“抗菌”马桶、晾晒行业的“杀菌”电动晾衣架等等。于是今年下半年的营销大战，大家在促销活动中也纷纷主推此类健康环保产品。

    例如定制行业各大品牌主推的无醛套餐、还有像箭牌卫浴重磅打造的“920浴见爱”的直播狂欢夜，便主推了“超洁净”系列的智能马桶，该系列产品具有4大自洁抑菌技术，深度洁净，分别从陶瓷釉料、抗菌材质、水路清洗、排污系统4个方面提升智能马桶自洁抑菌的能力，为消费者打造超洁净的如厕体验。

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